иків - близько 60%. Найбільш великими виробниками паперу є: ВАТ «Монді Бізнес Пейпа Сиктивкарський ЛПК» (Республіка Комі), Групи «Ілім», Архангельський ЦПК, ВАТ «Волга» (Нижегородська область), ВАТ «Соликамскбумпром» (Пермська область), ВАТ Сегежский целюлозно - паперовий комбінат »(див. таблицю 11).
Таблиця 11
Характеристика провідних виробників паперу
ПроізводітеліОб'ем виробництва, тис. тонн/годЦена на упаковку (тис. руб./т) МестонахожденіеСайт Монді Бізнес Пейпа Сиктивкарський ЛПК 78028 000Россія, Сиктивкар, пр. Гаманців, 2.mondigroupГруппи «Ілім» 61 227 400Россія , Санкт-Петербург, вул. Марата, 17ilimpulpАрхангельскій ЦБК96023 000Россія, м Новодвинск, вул. Мельникова, 1appm/ОАО Волга 55026 000Ніжегородская область, м Балахна, вул. Горького, буд. 1 volga-paperОАО «Соликамскбумпром» 250 16 890Россія, м Соликамск, вул. Комуністична, 21.solbumОАО Сегежский целюлозно - паперовий комбінат »33018 700г. Сегежа, Карелія, вул. Заводська, 1.scbk lt; # justify gt; ВАТ «ТЕХНІЧНА ПАПІР» +1220 000 Ярославська область, селище «Іскра», вул. Молодіжна, д. 20techbumОАО «Паперова Фабрика« Комунар »16,514 000Россія, м Комунар, Фабрична вул., Д. 1kommunarБрянская паперова фабрика +2321 000Россія, смт. Білі Береги, вул. Пролетарська, д. 1bumfabrikaОАО Вельгійская паперова фабрика 3417 400Новгородская область, м Боровичі, вул. Комуністів, д.20bvbf/Ітого2935,520 091 -
Підводячи підсумок проведеному маркетинговому дослідженню, складемо діаграму ємності кожного сегмента:
Більш докладно зупинимося на кожному з них:
Таблиця 12
Сегментація потенційних споживачів ринку наноконтейнери
№Целевой сегмент (Споживачі) Частка в загальному обсязі продажів,% Прімененіе1Проізводітелі виробів з поліпропілена19,6Матеріал для виробництва плівок (особливо пакувальних), мішків, тари, труб, деталей технічної апаратури, предметів домашнього вжитку, нетканих матеріалов.2Проізводітелі виробів з полівінілхлориду (ПВХ) 34,4Пріменяется для електроізоляції проводів та кабелів, виробництва листів, труб, плівок, штучних шкір, лінолеуму, взуттєвих пластикатів, меблевої кромки і т. д. Також застосовується для виробництва грамплатівок, профілів для виготовлення вікон і дверей. Також часто використовується в одязі та аксесуарах для створення подібного шкірі матеріалу, що відрізняється гладкістю, блеском.3Проізводітелі виробів з поліаміда10.3Поліаміди застосовують у вигляді волокон типу капрон, найлон, плівок, клеїв і покриттів, як антикорозійні матеріали для захисту металів і бетонів, в медицині (для хірургічних швів, в очній хірургії, для штучних кровоносних судин, як замінники кісток), як замінники кожі.4Проізводітелі виробів з поліефіра4,6Цементная промисловість; виробництво хімічних добрив; металургійна промисловість; деревообробна промисловість; харчова промисловість. Рукава з поліефіру використовуються в газоочистке в борошномельної промишленності.5Проізводітелі виробів з полікарбоната0,3Существует безліч способів для практичного застосування полікарбонату: транспорт, меблі, медицина, електрика, музика, оптика, зброя, харчова промисловість, спорт, засоби захисту, будівництво, і т. д. Його використовують у будівництві для монтажу різних конструкцій (світлопрозорих, огороджувальних, сферичних, перегородок, промислових покрівель і т.д.) У пакувальної промисловості застосовують для виготовлення чохлів для крихких предметів, ящиків, захисту палетт. У рекламній сфері він застосовується для виготовлення світлових коробів, вивісок та рекламних щітов.6Проізводітелі виробів з бумагі.30,8Мешкі для технічного призначення, пакети, сумки для харчових продуктів
Для фірми ЗАТ «Нанотехнології та інновації» найцікавішими і перспективними є всі шість сегментів (рис. 9). Тому для нас найбільш доцільною є стратегія диференційованого маркетингу. Метою даної стратегії є диференціація товару в залежності від запитів споживачів. Перевагою даної стратегії є захищеність компанії від конкурентів до тих пір, поки споживачі зберігають стійку лояльність до нашої продукції, що забезпечить компанії конкурентні переваги.
Ця стратегія, в порівнянні зі стратегіями недиференційованого і концентрованого маркетингу, є найбільш ресурсоємною. Однак це не створюватиме великих труднощів через те, що змінюється лише загальні витрати на маркетинг і підвищуються організаційні витрати. Технологія виробництва продукції і сировинна база залишається без змін.
3.2 Вибір постачальника
При аналізі діяльності компанії була виявлена ??незадоволеність роботи основного постачальника галлуазіта, у зв'язку з цим необхідно переглянути партнера для підвищення ефективності діяльності компанії. Правильно проведена оптимізація дозволить підвищити обсяг пр...
