аким чином, можна виділити наступні напрямки, за якими, відповідно до думками експертів, розвиватиметься найближчим часом ринок російського факторингу:
) зміцнення на ринку сильних і заможних Факторів, насамперед, великих банків федерального масштабу;
) розвиток безрегрессного факторингу. [17]
. 2 Заходи щодо підвищення ефективності факторингу в діяльності підприємств
Зрозуміло, що представники різних «вагових» категорій бізнесу мають різні фінансові потреби. Факторинг як можливість перетворити дебіторську заборгованість у вільні грошові кошти цікавить в першу чергу малий і середній бізнес. Вони прагнуть до зростання, а для цього не повинні відчувати брак оборотних коштів. Великий бізнес користується послугами факторингу частіше з метою вирішення проблеми управління дебіторською заборгованістю своїх численних дебіторів. Багато факторів зацікавлені в обслуговуванні великих компаній, так як це диверсифікація ризиків при формуванні портфеля дебіторської заборгованості і стабільний дохід. Найчастіше клієнти порівнюють вартість факторингових послуг з процентною ставкою по кредитах, і фактори змушені підлаштовуватися під вимоги великих компаній в частині винагороди. Компанії малого та середнього бізнесу не розпещені увагою, і для них, насамперед, стоїть питання не винагороди, хоча це теж важливо, а можливості оперативного отримання необхідного обсягу фінансування.
Якщо компанії малого та середнього бізнесу від початку зацікавлені в отриманні фінансування під відступлення дебіторської заборгованості, то у компаній великого бізнесу викликають інтерес такі переваги факторингу, як управління дебіторською заборгованістю, нівелювання кредитних ризиків при роботі з відстрочкою платежу, поліпшення структури балансу компанії. Як наслідок, спостерігається інтерес великого бізнесу, насамперед до продукту безрегрессного факторингу, який дозволяє максимально задовольнити ці потреби.
Отже, з одного боку, великі компанії продовжують любити факторинг, а малі та середні починають, у свою чергу, перейматися інтересом до цього виду фінансування. З урахуванням цього прогнози про те, що даний ринок «розгойдається» і продемонструє істотне зростання, не викликають серйозних сумнівів.
Внаслідок чого, факторинговим компаніям варто проводити більш продуктивну політику в активізації роботи з компаніями малого та середнього бізнесу, збільшити прозорість механізмів своєї діяльності, для того щоб розсіювати останню боязнь гравців, які сумніваються в розмірі своїх фінансових ризиків при укладенні договору факторингу. Адже сектор малого та середнього бізнесу, при стійкості ринку, може стати серйозним каталізатором у розширенні сфери факторингових операцій.
Крім того, з досягнення макроекономічної стабільності в російській економіці слід і зростання доходів населення, на які факторинговим компаніям потрібно уважно орієнтуватися, оскільки саме населення, в кінцевому рахунку, є платником грошових коштів факторинговим компаніям. Стабільні доходи населення, у свою чергу, будуть запорукою спокійної роботи і впевненого співпраці в ланцюжку Фактор-Постачальник-Покупець, так ризики зростання дебіторської заборгованості, в кінцевому рахунку, будуть мінімізуватися. [13]
Розглянемо перспективи впровадження деяких конкретних дій у розвиток ринку факторингу в Російській федерації.
Наприклад, в Росії поки слабо розвинений метод використання реверсивного факторингу, коли бажання залучити фінансування виходить не від постачальника, а від дебітора. У нас в країні, на відміну від багатьох інших досить розвинених економік світу, такі угоди поки не набули широкого поширення, але інтерес до них з боку бізнесу може виникнути вже найближчим часом.
Обсяг продажів будь-якого виробника товарів або постачальника послуг залежить від платоспроможного попиту, розширити який дозволяє надання клієнтам товарного кредиту, або відстрочки платежу. Одним з найбільш ефективних способів уникнути в такій ситуації дефіциту оборотного капіталу, одночасно переклавши турботи про управління дебіторською заборгованістю на сторонніх фахівців, є класичний факторинг. Але що робити в ситуації, коли покупцеві не вдається домовитися про відстрочення платежу, якщо постачальник є лідером ринку або пропонує ексклюзивну продукцію (попит перевищує пропозицію)? Або, ведучи переговори з постачальником, дебітор розуміє: пропоновані умови товарного кредиту йому не потягнути, та й ліміт недостатній? Все це досить часто зустрічається в російській економіці. У даній ситуації можна скористатися реверсивним факторингом.
За винятком того, що ініціатором укладення договору виступає покупець, а не продавець (ризики та оплата фінансування залишаються на плечах дебітора), схем...
