уючись на якість і надійність Premium сегмента, знайти серед пропозицій компаній рішення привабливе за вартістю.
Вибір каналів розподілу продукції є дуже складним управлінським рішенням, оскільки обрані канали впливають на всі інші аспекти маркетингу.
В умовах ринку результати господарської діяльності підприємства багато в чому залежать від правильного вибору каналів розподілу товарів, форм і методів збуту, від широти асортименту, якості та різноманіття послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.
Виробники використовують многовариантную систему збуту, яка включає:
) Збут через фірмові магазини
) Робота через роздрібну торгову мережу
) Робота з дрібними, середніми та великими оптовими компаніями
) Продаж через дистриб'юторів.
Зараз в Росії існує велика кількість оптових фірм, що спеціалізуються на продажі котельного обладнання.
Серед них є досить великі, на яких можна бачити продукцію багатьох вітчизняних та зарубіжних виробників, є що спеціалізуються тільки на вітчизняних або навпаки імпортних комплектуючих, а є фірми, що представляють тільки одного виробника. В останньому випадку - компанія виробник не тільки має надійного партнера, зацікавленого в просуванні продукції та зростанні обороту, а й стабільне джерело достовірної інформації. Такі компанії завжди в першу чергу забезпечуються рекламними матеріалами та іншими засобами підтримки.
2.4 Удосконалення впливу стратегій маркетингу на формування ставлення до товару у ВАТ «Електрозавод»
ВАТ «Електрозавод» використовує не диференційовану маркетингову стратегію охоплення ринку.
Маркетингова стратегія полягає в тому, щоб забезпечити максимальний асортимент продукції, так як 85% всіх постійних покупців складають дрібнооптові торгові фірми. Вони прагнуть до закупівель невеликих партій різноманітного асортименту котельного обладнання.
Для створення сприятливого образу фірми в очах громадськості можна було б провести наступні заходи:
1) створити товариство фахівців з тепловим технологіям. Таке суспільство стало б лідером громадської думки в галузі теплоенергетики, що дозволило б ВАТ «Електрозавод» сформувати ще більш сприятлива громадська думка про себе та свою діяльність, а також швидко поширювати інформацію про нові товари і послуги;
2) виділяти кошти на підтримку наукових робіт;
) випускати добре оформлені річні звіти і опубліковувати їх на офіційному сайті. Це створює думку про ВАТ «Електрозавод» як про стабільну, процвітаючої організації та залучає до співпраці крупні фірми.
) випуск однойменного журналу, в якому опубліковувалися б новини зі світу теплоенергетики. Значно скоротилися б витрати на рекламу в друкованих виданнях. У журналі можна розмістити інформацію про нововведені продуктах і послугах.
Крім того, для залучення уваги можливих партнерів до діяльності компанії, необхідно проводити більше виставок і семінарів. Оголошення про останні розсилати зацікавленим особам та опубліковувати на різних сайтах.
На таких заходах здійснюється велика комерційна та рекламно-пропагандистська робота. Встановлено, що більшість контрактів укладається або безпосередньо на виставці, або через кілька днів після її закінчення.
ВАТ «Електрозавод» проводить рекламні компанії повсюдно: по телебаченню, по радіо, в мережі Інтернет і звичайно ж розміщує рекламні сюжети в різних друкованих виданнях. У даному розділі хотілося б уточнити, якого ефекту можна досягти при проведенні рекламної компанії в мережі Інтернет. Вхідні дані:
1) Розмістити банер 100000 показів протягом тижня;
2) Цільова аудиторія - користувачі з середнім достатком з Вологодської області.
Основне завдання - пропозиція послуги з установки водогрійних котлів. Інша важлива задача-отримання зауважень і пропозицій клієнтів ВАТ «Електрозавод» щодо якості надаваних послуг.
Бюджет рекламної кампанії 350 000 руб., розрахований на тиждень показу рекламної інформації на користь ВАТ «Електрозавод». В якості розміщення використовується сайт kursk (розрахований тільки на користувачів з Курської області. Проаналізуємо одне з рекламних напрямків - фінансовий сервер.
Вартість тисячі показів на головній сторінці становила 500 рублів. Використовується банер, який розташований у верхній частині сторінки (він інтегрований в розділ «Енергетика»).
Банер містить логотип ВАТ «Електрозавод», новина про пропозицію установки водогрійних котлі...
