котли.
При замовленні котлів споживач постійно збільшує вимоги до точності оброблюваної деталі.
У зв'язку зі зменшенням виробничих програм і збільшенням номенклатури виробів при замовленні опалювального обладнання висуваються вимоги по можливості універсальності котлів, з можливість роботи як на твердому паливі так і на газі.
Йде постійне збільшення частки універсальних і автоматизованих котлів.
Для задоволення і виконання вищевказаних вимог потрібно широке застосування імпортної комплектації.
. З організаційних питань:
Зміна форми власності та структури підприємств змінило схему замовлення обладнання. Часто відповідає за технічну політику і рух фінансових потоків структура, яка не має безпосереднього відношення до виробництва.
У зв'язку з вирішенням глобальних інвестиційних завдань (освоєння нових видів продукції, модернізації виробництв, будівництво та переоснащення заводів і т.д.) потрібно комплексна підготовка обладнання, що змінює систему роботи та взаємовідносин з Замовниками і вимагає підходу до роботи на більш високому рівні.
У деяких випадках виключаються замовником прямі договірні відносини (Замовник-Постачальник), що потребує розвитку спеціалізованої товаропровідної мережі.
Постійно посилюється конкуренція на ринку опалювальної продукції з боку країн далекого зарубіжжя, що призводить до посилення таких параметрів, як збільшений ККД, ціна, умови платежу та терміни виконання договорів.
За результатами маркетингових досліджень в 2014 році перспективним напрямком є ??виготовлення промислового опалювального обладнання для підприємств з використанням в якості палива власне сировину і відходи.
Причини певного відставання ВАТ «Ратон» від свого головного конкурента наступні:
1) утрудненість проникнення продукції підприємства на ринок СНД і країн ближнього зарубіжжя внаслідок з'явилися митних бар'єрів і недосконалого законодавства в країнах СНД;
2) відсутність обгрунтованої маркетингової стратегії з ясними стратегічними орієнтирами;
3) відтік з підприємства кваліфікованих робітників та ІТП;
4) відсутність на підприємстві аналізу його конкурентоспроможності.
Головні завдання забезпечення конкурентоспроможності продукції ВАТ «Ратон» в сучасних умовах, на наш погляд, наступні:
налагодження системи сервісного обслуговування на поставляється споживачем обладнання;
створення розвиненої мережі дилерів, що охоплює промислово розвинені регіони;
перебудова організаційно - економічної структури управління збутом і виробництвом продукції, приведення її у відповідність до розробленої ринкової концепцією.
Основні зусилля за рішенням маркетингової стратегії і тактики поведінки підприємства в 2014 році мають бути спрямовані не тільки на збереження позицій на традиційному ринку Республіки Білорусь, а й на значне збільшення зростання поставок верстатної продукції на ринок Російської Федерації, України , а також на пошук і завоювання нових перспективних ринків.
Збільшення обсягу поставок в Російську Федерацію повинно проводитися за рахунок намітилося збільшення попиту на промислове опалювальне обладнання, а саме:
. Пропозиція замовникам прогресивних конкурентоспроможних технічних рішень з промислового опалювального обладнання.
. Вивчення регіонів, з очікуваним економічним зростанням в якості потенційних замовників на продукцію, що випускається нашим заводом.
. Розширення своєї присутності на ринку Російської Федерації та України.
. Постійний аналіз роботи підприємств-конкурентів.
. Удосконалення інформаційно-рекламної діяльності (у тому числі, з використанням Internet).
. Постійне підвищення якості продукції, що випускається.
. Збільшення обсягів реалізації продукції з метою забезпечення модернізації основних фондів, а також розширеного відтворення.
При укладанні договорів необхідно аналізувати і враховувати фінансове становище замовника, в т.ч. його платоспроможність. З метою забезпечення зниження ризику і зведення його до мінімуму необхідно передбачити наступні заходи:
при укладанні договорів передбачати авансову оплату в розмірі 50% вартості партії котлів;
поетапний розрахунок за партію котлів у міру його готовності;
попередня оплата виготовленої продукції;
відшкодування ...
