top>
Результати реалізації програми ФОССТИС:
- Залучення уваги людей до товару
- Активізація запитів людини
- Формування у людей мотивів купувати товар
- Формування у покупців кращого ставлення до цього товару
Планується і подальше застосування програми ФОССТИС для успішної реалізації її результатів
3
Які прийоми ФОССТИС використовуються?
Використовуються такі прийоми ФОССТИС:
- Реклама: друкована реклама (буклети, листівки), реклама в пресі (оголошення в журналах і газетах); зовнішня реклама (плакати та вивіски метро і аптеках)
- Інші способи ФОССТИС (упаковка, товарний знак і торгова марка, рекламна компанія через ЗМІ переважного регіонального рівня відповідно з географією діяльності оптових продавців.
Планується використання тих же прийомів ФОССТИС, лише можливе введення реклами на телебаченні
4
Є кожного прийому?
Ефективність кожного прийому полягає в тому, що зовнішня і друкована реклама та реклама ЗМІ дозволяє клієнтам запам'ятати і захотіти придбати даний товар
Планується використання тих же прийомів ФОССТИС, тому що вони досить ефективні
5
Чи використовуєте ви розстрочку та інші види кредиту в якості стимулятора збуту?
Розстрочення та інші види кредиту не використовуються
Планується введення розстрочки по оплаті за товар для постійних клієнтів
6
Чи відомі потенційним покупцям умови розстрочки та інших видів кредиту? Якщо ні, то що потрібно зробити, щоб були відомі?
Щоб потенційним покупцям були відомі умови розстрочки та інших видів кредиту, необхідно заявити про себе їм
Планується введення співбесід з постійними клієнтами, на яких буде повідомлятися інформація про розстрочення за оплаті за товар
7
Передаєте Чи ви зразки товару на пробу?
Зразки товару на пробу не передається
Планується організація дегустацій в аптеках
8
Які канали розповсюдження інформації ФОССТИС ви використовуєте?
Використовуються наступні канали поширення інформації ФОССТИС: В«директ-мейлВ», преса, рекламні плакати в метро і аптеках
Планується використання тих же каналів поширення інформації ФОССТИС
9
Які канали найбільш ефективні, по яким критерієм ефективності?
В«Директ-мейлВ», тобто розсилання рекламних пропозицій, вельми ефективна, тому орієнтована на прямий контакт з потенційним покупцем. Преса ж і рекламні плакати в метро і аптеках результативні, тому що споживачі бачать, запам'ятовують товар і згодом хочуть його придбати
Планується використання тих же каналів поширення інформації ФОССТИС, тому що вони досить ефективні
10
Які прийоми спонукання збутового персоналу ви застосовуєте?
Застосовуються такі прийоми спонукання збутового персоналу: встановлення підрядної або преміальної системи оплати праці, спеціальні подарунки продавцям
Планується встановлення преміальної системи оплати праці
11
Чи використовуєте ви преміальну торгівлю?
Преміальна торгівля не використовується
Планується використовувати преміальну торгівлю
12
Чи відповідає торговельна мережа поставленим цілям фірми?
Торгова мережа відповідає поставленим цілям фірми
Намагатися відповідати поставленим цілям фірми
13
Спеціалізується чи персонал по ринках і товарах?
Персонал спеціалізується по ринках і товарах, це обов'язкова умова прийому на роботу
Наймати тільки спеціалізується по ринкам і товарах персонал
14
Як визначаються передбачувані обсяги продажів?
провів опитування населення, який показав,...
