ти значних зусиль по закріпленню на ринку гумотехнічних виробів: рукави, ремені, техпластини, ГТВ для СГТ, МПС, нефтетехнікі, трубки, манжети, клеї, ГТВ для автомобілів, тому що аналогічну продукцію виробляє ВАТ В«ВолжскрезінотехнікаВ», місто Волзький Волгоградської області. Мета - не втратити найбільш ємний і дуже вигідний ринок країн СНД. p> За виробам з латексу, герметикам, клеям і мастикам повне освоєння ринку Республіки Білорусь практично відбулося. Однак, можливе подальше збільшення обсягу продажів на цьому ринку на 5% щорічно за рахунок уважної роботи з постійними клієнтами, забезпечення нормативних запасів продукції на складі, необхідного асортименту товарів і прийнятних цін, укладення нормальних договірних умов з оплати і доставці, заміні шлюбу, продовження роботи по організацій транзитних складів у рр.. Гродно, Могильові, Вітебську, збільшення обсягів відвантаження через діючі транзитні склади у мм. Мінську та Гомелі. p> Основна експортна стратегія ЗАТ В«КВАРТВ» на ринку СНД: розвиток постійних каналів збуту, формування політики ціноутворення.
Мета даної експортної стратегії - зробити характер збуту продукції на ринках СНД планомірним, регулярним, з постійним збільшенням частки ринку на 2% щорічно.
Паралельно з роботою по розширенню ринків збуту і створення товаропровідної мережі, необхідна розробка і реалізація заходів, в основному силами технічних і виробничих підрозділів заводу, з модернізації та поліпшенню кожного виробу у окремо. У зв'язку з цим ЗАТ В«КВАРТВ» планує працювати за такими напрямками:
а) сприяння поліпшенню споживчих якостей випускається (насамперед упаковки, дизайну, комплектності), з'ясованих в результаті проведених маркетингових досліджень;
б) підтримку показника ціна-якість на прийнятному для споживачів рівні, систематичний контроль цін конкурентів і складається середньоринкової ціни
За виробам з динамічних термоеластопластів: стратегія уважного і гнучкого відносини до постійних споживачам, а також стратегія планомірного, напруженого пошуку нових потенційних споживачів, цілеспрямована робота з ними, в тому числі в частині можливих технічних доопрацювань виробів, що випускаються, цінових поступок там, де це економічно доцільно, рекламних заходів,
З огляду на те, що ринок Росії практично освоєний, вибираємо стратегію підтримки обсягу продажів по серійно випускається виробам з деяким збільшенням на 1% за рахунок рекламної роботи серед підприємств автосервісу і магазинів запчастин. Для збільшення обсягів відвантаження необхідно забезпечити постійну наявність, в межах нормативних запасів, необхідних споживачам виробів і розширення номенклатури виробів. Більш різке збільшення обсягів продажів можливо з активізацією виробничої і зовнішньоекономічної діяльності найбільших споживачів продукції автомобільної промисловості в Росії.
Методами інтенсивної реалізації продукції є:
а) поставка герметиків, масті, клеїв, еластичних покриттів і плас...
