ю при встановленні ціни має сенс лише в тому випадку, якщо підприємство широко використовує зазначений метод. Граючи на різниці цін, можна досягти максимуму прибутку і в довгостроковій перспективі. Епізодичне ж використання даного методу практично не дає переваг.
Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів.
Залежно від структури ринку, числа і сили конкурентів, однорідності продукту підприємство вибирає один з трьох напрямів дії:
пристосування до ринкової ціни;
послідовне заниження цін;
послідовне підвищення цін (засноване на високій репутації та якості продукту).
Політика низьких цін, орієнтована на конкурентів, часто застосовується при введенні нових продуктів з метою швидкого залучення великого числа покупців, використання переваг масового виробництва і усунення потенційних конкурентів.
Представлені напрями дій не виключають один одного. p> Існує зв'язує ці три форми ціноутворення метод, званий методом калькуляційного вирівнювання. Він застосовується в основному при одночасному встановленні цін на велику кількість товарів. Його специфіка полягає у відмові від витратно - орієнтованого ціноутворення на продукти, які є "індикаторами" можливостей підприємства. Суть методу полягає в тому, що значення продуктів, що входять до виробничу програму, неоднаково з точки зору їх впливу на кінцевий результат - це є наслідком конкретних умов конкуренції і попиту. Високі доходи, одержувані за рахунок одних продуктів, повинні по крайней мірою компенсувати збитки по реалізації інших.
У рамках цінової конкуренції може застосовуватися значна кількість моделей ціноутворення. Найбільш популярним в умовах ринку став метод ціноутворення за існуючими цінами, який грунтується на оцінці цін конкурентів з меншою увагою до своїх витрат і попиту на продукт. Підприємство може маневрувати, встановлюючи такі ж, як у конкурентів, а також нижчі або вищі ціни. У промислових олігополіях, продають сталь, папір, добрива, зазвичай встановлюється ціна, рівна ціні конкурентів. Невеликі підприємства вибирають політику "слідування за лідером". Вони змінюють свої ціни із зміною цін лідера частіше, ніж цього вимагають попит або їх витрати. Деякі підприємства вводять невеликі знижки йди премії, але коливання зазвичай невелика.
Метод цільових витрат вперше розроблений в Японії. Суть його полягає в тому, що планування майбутньої собівартості продукції починається з встановлення цільової величини, до якої слід укластися, з тим, щоб продаж продукції за існуючими ринковими цінами забезпечила не тільки покриття майбутніх витрат, але й одержання прибутку. Отже, верхнім обмежувальним межею є ринкові ціни в тому регіоні, де передбачається реалізація продукції, наміченої до випуску. p> Розглянутий метод ціноутворення вельми поширений. Оскільки витрати на одиницю продукту часто насилу піддаються оцінці, покластися на конкурентні ціни - хороше рішення питання. Однак можуть виникнути трудно...
