алькуляції повної собівартості продукції (одиниці) з додаванням прибутку як відсотка понад витрат, тобто за рівнем рентабельності даного виду продукції (робіт, послуг). Перевага такого ціноутворення полягає в тому, що витрати виробництва порівняно легко визначити, чим попит, методика їх калькулювання достатньо розроблена, проста і зручна. До того ж для конкретної галузі або виду продукції (робіт, послуг) ціна може бути єдиною, що знижує цінову конкуренцію. Проте одним з його недоліків є ігнорування попиту, а тому існує ймовірність втрати потенційного прибутку.
Ціноутворення через загальний обсяг прибутку включає визначення загального обсягу виробництва протягом аналізованого періоду, розрахунку всієї суми витрат і прибутку на цей обсяг. Підсумовуючи витрати і прибуток, отримують загальну суму доходу, а поділивши його на обсяг виробництва. - Шукану ціну. p> За цим способом використовується оцінна величина обсягу реалізації (Продаж), але ігнорується, що ціна може бути визначальним фактором (детермінантою) при продажу, тому він більш застосовний для ринку з нееластичним попитом. Розрахунок ціни на основі беззбитковості (коли немає прибутку, але немає і збитків) заснований на пропозиції, що підприємство може бути беззбитковим при досягненні реалізації певного обсягу продукції (робіт, послуг) ВП при даній Ц, тобто
Ц в€™ ВП = І 1 + І 2 в€™ ВП,
де І 1 і І 2 - постійні та змінні витрати.
Ціна, розрахована з цього рівняння
[Ц = І 1 /ОП + І 2 = (І 1 + І 2 в€™ ВП )/ОП],
відповідає точці беззбитковості, в якій вона буде мінімальною, а знайдений обсяг виробництва визначає, при якому рівні використання проектної потужності (або виробничої) потужності (краще у%) доходи від реалізації (продажу) дорівнюють витратам виробництва.
Ціноутворення з орієнтацією на попит ускладнюється тим, що його (попит) значно складніше визначати виразити кількісно порівняно з витратами. У кращому випадку можна мати загальне уявлення про форму кривої руху попиту, але вона схильна до постійних коливань через вплив конкуренції, реклами, появи товарів-субститутів (замінників), інших факторів зовнішнього і внутрішнього середовища. До того ж при оцінці попиту на новий товар відсутні дані за минулий період. Прийоми оцінки попиту - прямі інтерв'ю (хто, в якому діапазоні цін готовий сплатити за даний товар), експеримент (ціна варіюється в певних межах, покупцям, районах і т.п.), статистична інформація (виявлення закономірностей між ціною і попитом методом аналогії та ін.)
Виділяють два прийоми визначення ціни з урахуванням попиту:
дискримінація, тобто встановлення різних цін на різні ринках або сегментах ринку з тим, щоб максимізувати прибуток в залежності від відмінності в кривих попиту;
по асортиментній групі товарів , коли призначення ...
