ціни з тією чи іншою метою (наприклад, з метою збільшення прибутку, продажів) досягається в рамках всієї асортиментної групи. Існуючі між товарами однієї асортиментної групи взаємини і взаємозалежний попит (попит на один товар впливає на попит іншого) можуть здійснюватися у вигляді заміщення і взаємодоповнюваності.
Якщо, наприклад, товар А є субститутом товару Б і сприймається як більш потрібний, а різниця в їх ціні незначна, то товар Б буде користуватися великим попитом. У випадках, коли товар А не набагато краще товару Б, а різниця в ціною суттєва - попит на товар Б буде рости. Західні економісти (наприклад, А. Хоскінг та ін) це явище називають позитивної перехресної еластичністю . Можуть бути випадки, коли продаж одного товару стимулює збут іншого товару, і може виявитися досить вигідним один з них продавати за низькою (граничної) ціною (І навіть у збиток для залучення покупців), одержуючи прибуток за рахунок реалізації іншого товару. Це називається негативної перехресної еластичністю.
Ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію ( закриті торги) полягає у запрошенні постачальників (виробників, будівельників і т.п.) до участі у торгах на постачання певного виду товару (будівництво об'єкта і т.п.). Їхні пропозиції (тендери) із зазначенням найменшої ціни представляють заздалегідь в опечатаному конверті, після розтину якого приймається пропозиція з найменшою ціною як найбільш вигідну для покупців. У цьому випадку рішення про призначення ціни має грунтуватися не тільки і не стільки на власних витратах, як на аналізі можливих пропозицій конкурентів. Проблема полягає в тому, що торги може виграти пропозицію з найнижчою ціною, але при цьому виникає певна ступінь ризику втратити потенційний прибуток, у свою чергу, пропозиція з високою ціною може програти торги, що призведе до відповідних втрат, наприклад витрат на розробку вироби, участь в торгах.
В
3.1.1.2 Стратегії ціноутворення
Рівень установлюваної підприємством ціни на продукцію багато в чому визначається тим, які цілі ставить підприємство на найближчий час і перспективу. В умовах ринкової економіки найбільш поширеними є наступні цінові стратегії підприємства:
1) Стратегія "зняття вершків" - встановлення максимально високої ціни, у розрахунку на споживача готового купити цей товар за даною ціною. Мета: привернути покупця в†’ отримання прибутку в†’ зниження ціни на товар в†’ покупці, які купували товар за високою ціною зрозуміло будуть купувати його і за нижчою.
2) Стратегія "проникнення" ("впровадження") на ринок.
Встановлення значно більш низької ціни, ніж ціни на аналогічні товари конкурентів. При еластичному попиті, але можуть застосовувати лише підприємства-домінанти (Що мають 70% і більше обсяги на ринку). p> 3) Стратегія психологічної ціни. Заснована на особливостях ціносприйняття покупця, враховує психологію покупця і полягає в тому, що ціна встановлюється нижче круглої су...
