во нарощує темпи зростання реалізації товарів і послуг.
Динаміка реалізації послуг за 2005-2006 рр.. позитивна, обсяг реалізації збільшився на 20,59%. Збільшення обсягу продажів в 2006 році дозволило підприємству збільшити чистий прибуток організації. Чистий прибуток склала 7511611 тенге.
Проведений аналіз показав, що спостерігається стабільна діяльність і чітко проявляється тенденція до збільшення обсягів реалізації товарів і послуг підприємства.
3 Шляхи підвищення ефективності збутової діяльності
На основі проведеної оцінки збутової діяльності пропонуємо наступні шляхи щодо вдосконалення збутової діяльності:
- надання більш широкої системи додаткових послуг;
- відкриття філій бажано в центральній частині промислових міст, що послужить розширенню частки ринку компанії;
- виробництво великого асортименту продукції;
- гарантія на всю вироблену продукцію для залучення покупців;
- розміщення власного сайту в Інтернеті, де представлений прейскурант цін і повна інформація про продукцію;
- маркетингові дослідження, що виявляють нові ринки збуту продукції.
Також можна додатково вести посадову одиницю - економіст по збуту. У чий посадові обов'язки входитиме:
Здійснює збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечує постачання продукції, що випускається споживачам (замовникам) у встановлені терміни і повному обсязі.
Бере участь у підготовці проектів перспективних і річних планів виробництва і реалізації продукції, складанні прогнозів збуту. Виконує роботу з укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов поставок.
Складає заявки, зведені відомості замовлень і номенклатурні плани поставок. Розробляє нормативи запасів готової продукції і контролює відповідність їх рівня за обсягом і номенклатурою встановленим нормативам.
Приймає і веде облік нарядів, замовлень і специфікацій, експонованих споживачами (замовниками), перевіряє відповідність обсягів і номенклатури продукції, що замовляється планам виробництва, а також договорам, діючим стандартам, технічним умовам і іншим нормативним документам.
Приймає участь у розробці та впровадженні стандартів організації по організації зберігання, збуту і транспортування готової продукції, інструкцій про знижки, термінах і умовах платежу, а також заходів з дотриманню режиму економії, зниження наднормативних залишків готової продукції.
Планує збутові витрати за окремими видами продукції, районам збуту і споживачам, аналізує витрати обігу, зіставляє фактичні збутові витрати по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану і кошторисами витрат з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають у процесі руху товару, приймає участь у розробці та здійсненні заходів щодо вдосконалення роботи з збільшення обсягів збуту.
Здійснює контроль за виконанням підрозділами організації замовлен...
