я на увазі закінчені виробництвом, на заводах виробниках, вироби, роботи та послуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари. Робота підприємств у нових економічних умовах передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але головним чином це стосується сфери збуту готової продукції. Перехід на ринкову форму господарювання докорінно змінює підходи до планування і контролю збутової діяльності. В умовах же конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги організації над конкурентами.
Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (одержання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Хоча збут - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування збуту передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку і можливостей підприємства надавати користується попитом (перспективну) продукцію і в складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання і реалізації продукції. Грамотно побудована система організації та контролю збутової діяльності здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства.
2.2 Оцінка збутової діяльності
Обсяг реалізації товарів і послуг, темпи зростання продажів безпосередньо впливають на прибуток і рентабельність підприємства. Тому аналіз почнемо з розгляду цих показників. (Див. таблицю 1). br/>
Таблиця 1 - Динаміка реалізації товарів і послуг.
Рік.
Обсяг реалізації товарів і послуг, тенге
Темп зростання,%.
Базисний.
Ланцюговий.
2005.
72146800
100
100
2006.
84196570
120,59
116,70
У період з 2005 по 2006 рік обсяг реалізації товарів і послуг збільшився на 20,59%.
Середньорічний темп зростання реалізації товарів і послуг розрахуємо за среднегеометрической зваженої:
В
де Тр - середньорічний темп зростання;
Т1, Т2,, Тn - річні темпи зростання;
n - тривалість розрахункового періоду в роках.
Темп приросту реалізації товарів і послуг розрахуємо по формулою:
В
де Тпр - середньорічний темп приросту.
В В
На аналізованому підприємстві темп зростання реалізації товарів та послуг складає 109,81%, середній темп приросту обсягів реалізації товарів та послуг складає 9,81%. Можна зробити висновок про те, що підприємст...
