на авторської позиції і моделює авторську точку зору на рекламований об'єкт. Наприклад, одного і того ж людини, який В«любить розповідати небилиціВ», ми можемо, з одного боку, назвати В«фантазером і мрійникомВ», а з іншого - В«брехуном, брехуном, обманщикомВ». Або одну і ту ж зустрілася нам собаку - В«песиком, собачкоюВ» або В«псиною, дворнягою, шавкоюВ». Більше того, якщо я опишу вам свежепріобретенном в магазині річ як В«жахливу, страховідних ганчіркуВ», це зовсім не означає, що вона насправді є такий - тут ви зіткнетеся з моїм індивідуальним, суб'єктивним поглядом на предмет. А може бути, комусь з вас вона здасться В«забавною і оригінальної штучкоюВ»? [11,100 c]
Таким чином, стикаючись з мовним маніпулюванням, ми маємо справу не з об'єктивним описом дійсності, а з варіантами її суб'єктивної інтерпретації.
Існує три основних напрямки мовного маніпулювання, які використовуються в рекламі.
Емоції. Для реклами дуже важливим є вплив саме на емоційну сферу, так як:
В· загальна емоційна реакція на рекламу товару автоматично переноситься на сам товар і робить значний вплив в ситуації споживчого вибору;
В· емоційна пам'ять є одним з найстійкіших видів пам'яті;
В· емоції сильніше і безпосередніше логічних міркувань, тому їх легше змоделювати.
Загальновідомо, що виділяються позитивні і негативні емоції.
Безперечно, в рекламі важливо звертатися саме до позитивних емоцій, щоб згодом зв'язати їх з товаром. Не випадково реклама рясніє різного роду експресивними висловлюваннями типу:
В· Турстіческая компанія В«ПолюванняВ» - відпочинь з полюванням!
В· Насолода досконалістю не вимагає слів. Мовчання - золото. Nescafe Gold - прагнення до досконалості.
В· Аригато для вечірки саме те!
В· Статтю за крадіжку зі зломом скасують, коли всі поставлять двері Дверідофф.
Безумовно, не всі позитивні емоції можна віднести до одного рівня: навряд чи можна віднести до однорівневим емоціям захоплення досконалістю і задоволення від їжі або сексу. Тому ми будемо виділяти два рівня позитивних емоцій. p align="justify"> В· рівень ідеального - любов, творчість, захоплення, краса, досконалість, прагнення до ідеалу, мрія, ніжність і т.д. (Парфум вояж - подаруй собі красу)
В· рівень фізичного - задоволення від їжі, сексуальну насолоду, відчуття комфорту і пр. (Насіння В«Алтайський велетеньВ» - хороший смак, великий розмір).
