роможності компанії-виробника. p align="justify"> У СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» всі канали руху товару можна поділити на 3 групи (малюнок 2.1).
В
Малюнок 2.1
Схема каналів розподілу СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ»
До першої групи належать прямі взаємовідносини між підприємством та споживачами (прямий маркетинг). У СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» є своя збутова служба, через яку реалізується продукція. Канільо зручний тим, що відбувається безпосередня взаємодія із споживачем, можна напряму звернеться до нього, дізнатися його побажання, пропозиції щодо поліпшення вироблених підприємством товарів. Через прямі канали реалізується весь асортимент продукції. p align="justify"> Друга група (найпоширеніша) - однорівневі (одноступінчаті) канали розподілу, на яких присутній лише один посередник. Ці канали присутні як на території Республіки Білорусь, так і поза нею. Такі канали також мають свою градацію: одна частина посередників підписує договір з СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» і постачає продукцію в регіон її збуту, де надає всім фізичним та юридичним особам, які її потребують; інша частина працює лише з обраними клієнтами - юридичними особами певної форми господарювання.
Наступною схемою каналів розподілу СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» є третя. Вона дворівнева (двоступенева) і включає в себе не тільки першого посередника, а й другого. p align="justify"> Дилери СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ»:
р. Пінськ, IP Скробот А.В.;
р. Столін, IP Дергач В.Г.;
р. Гродно, IP Ястржемський В.Л.;
р. Брест, IP Косовець Т.М. (Вікна з ПВХ REHAU в кредит). p align="justify"> Основними завданнями дилерської мережі СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» є:
стабільні продажі продукції на своїй території;
маркетингове просування товару в регіоні;
надання інформації про місцевий ринок;
дотримання цінової політики;
забезпечення сервісного обслуговування продукції.
У СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» укладаються договори наступних видів: договір купівлі-продажу з нерезидентом (передплата, гарантійне обслуговування), договір купівлі-продажу з нерезидентом (відстрочка платежу, без гарантійного обслуговування), договір про відвантаження товару на умовах В«Товар на відповідальне зберіганняВ», дилерську угоду, договір купівлі-продажу з резидентом Республіки Білорусь поза квотами роздрібної торгівлі (передплата, гарантійне обслуговування), договір купівлі-продажу з підприємствами роздрібної торгівлі Республіки Білорусь (передплата) і ін У договорах, залежно від виду, обмовляються: права та обов'язки покупця, постачальника, дилера; порядок і терміни виконання та розірвання договору; інші умови і форс-мажорні обставини, що, впорядковує діяльність всього каналу розподілу.
