МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ
РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ
Курсова робота
Тема «Канали розподілу та товародвижение на підприємствах роздрібної торгівлі»
Новосибірськ 2013
Зміст
Введення
. Теоретичні аспекти каналів розподілу і товародвижение при реалізації товарів
.1 Рівні та структура каналів розподілу
.2 Товародвижение: поняття і принципи організації
. Аналіз і планування товароруху на підприємстві ТОВ «Торгова Площа»
.1 Характеристика підприємства ТОВ «Торгова Площа»
.2 Опис каналів збуту ТОВ «Торгова Площа» і оцінка їхньої ефективності
.3 Аналіз системи розподілу продукції підприємства
. Рекомендації щодо вдосконалення збутової політики ТОВ «Торгова площа»
.1 Основні напрямки підвищення ефективності збутової політики ТОВ «Торгова площа»
.2 Розробка постановки маркетингу в ТОВ «Торгова Площа»
Висновок
Бібліографічний список
Введення
В даний час рішення щодо каналу розподілу є одними з найбільш важких рішень. Плани компанії відносно каналу розподілу впливають на всі інші рішення. Маркетингові рішення про канали розподілу є одними з найважливіших, з якими стикається управлінський персонал. Прийняті щодо каналу розподілу рішення впливають на постановку всіх маркетингових завдань. Багато компаній часто приділяють занадто мало уваги каналам розподілу своїх товарів, і це нерідко призводить до великих втрат. Менеджери, які вважають, що функціями каналу є лише транспортування, зберігання і доставка продукції кінцевому споживачеві, не в змозі використати канал розподілу як потужна зброя в боротьбі проти конкурентів. Насправді, канали розподілу виконують безліч ключових функцій: збір і поширення інформації, просування товарів, робота з налагодження контактів, узгодження пропозиції товарів до потребами споживачів, проведення переговорів; товародвижение, фінансування і прийняття на себе ризику.
Предметом дослідження цієї роботи є вивчення каналів розподілу і руху товару готової продукції підприємства ТОВ «Торгова площа».
Об'єктом дослідження є підприємство ТОВ «Торгова площа».
Метою курсової роботи є вивчення системи розподілу і руху товару підприємства, а також розробка пропозицій щодо оптимізації системи розподілу, реалізація яких дозволить підвищити ефективність господарської діяльності підприємства.
У роботі відповідно до даної мети поставлені наступні завдання:
розкрити сутність і зміст каналів розподілу;
розкрити сутність і основні напрямки вивчення процесу товароруху;
провести аналіз системи розподілу і руху товару на прикладі підприємства ТОВ «Торгова площа»;
розробити пропозиції щодо вдосконалення системи товароруху для фірми ТОВ «Торгова площа».
Курсова робота складається з трьох розділів.
Перший розділ розкриває зміст каналів розподілу і їх види. Ролі посередників в каналах розподілу.
У другому розділі розкривається зміст рівня каналів розподілу, їх переваги та недоліки, а також поняття «залежних і незалежні посередницькі організації» та їх класифікація, містяться визначення поняття «товародвижение», основні принципи товароруху, що характеризують швидкість доставки замовлень, якість продукції, що поставляється, надання різноманітних послуг покупцям. Тут же розглядається питання про вибір каналів товароруху і основних факторів, що впливають на вибір каналів товароруху.
У третьому розділі на конкретному прикладі розглядається рівні каналів розподілу, обгрунтовується вибір каналу розподілу і розробляються пропозиції щодо вдосконалення системи товароруху для фірми ТОВ «Торгова площа».
Теоретичною та методологічною основою курсової роботи послужили праці вітчизняних і зарубіжних вчених економістів в області маркетингу, зокрема: Котлер Ф., А. Панкрухин А.П., Гордон, М.П., ??Дихтль Є. , Герчикова І.Н, Розумовська А.Л., ВінкельманнП., Герчикова І.М.
1. Теоретичні аспекти каналів розподілу і товародвижение при реалізації товарів
1.1 Рівні та структура каналів розподілу
Стратегія розподілу товару включає розробку планово-управлінських рішень про тип каналу розподілу, його структуру, масштабах, інтенсивності, модифікації, контролі та ефективності. Управління розподілом...
