а ринку Мурманська і Мурманської області.
2. Зростання частки ринку за рахунок зростання кількості клієнтів, як постійних, так і нових.
. Розширення спектра пропонованих фірмою послуг, відповідно до зростаючих потреб ринку і прогнозованими змінами попиту.
Розробці комплексу заходів маркетингової діяльності передує вибір стратегій маркетингової діяльності, які повинні бути узгоджені з цілями і стратегіями діяльності організації в цілому.
У таблиці 2.4 представлені фінансові показники ТОВ В«КапризВ».
Необхідно уточнити, що представлені в таблиці дані є максимально наближеними до реальних у зв'язку з нерозголошенням комерційної таємниці досліджуваного підприємства.
Конкуренти (4 фірми) - 100%
Таблиця 2.4 Характеристика портфеля пропозицій підприємства
№ п/пПродукціяОб'ем реалізації по місяцях в тис. руб.Доля ринку, у% октябрьноябрьдекабрьООО В«КапризВ» Конкуренти1Ніжнее білизна для женщін30505020802Нательное білизна для женщін15203020803Носочно - панчішні ізделія10204020804Вечерніе сукні, аксессуари10405060405Купальние костюми55520806Ніжнее білизна для мужчін10152530707Нательное білизна для мужчін5203030708Носочние ізделія510202080Ітого 90180250
За наведеними даними в таблиці 2.4 можна зробити висновок про те, що з жовтня по грудень обсяг реалізованої продукції зріс майже в 2,5 рази.
Невисокі обсяги продажів в осінні місяці обумовлені, тим, що багато хто повертається після відпусток, напередодні свят обсяги виростають, особливо на вечірні сукні, шкарпетково-панчішні вироби та білизна для чоловіків.
За допомогою представлених даних в таблиці 2.5. розрахуємо дані, необхідні для побудови матриці БКГ.
Таблиця 2.5 Дані для побудови матриці БКГ
Продукція показателі12345678Темпи зростання ринку (РР) 1,6624512,564 Відносна частка ринку 0,250,250,251,50,250,430,430,25 Частка продукції в загальному обсязі реалізації,% 20121620210128
Приклади розрахунків.
) Темпи зростання ринку:
Нижня білизна для жінок = 50 (грудень)/30 (вересень) = 1,66
) Відносна частка ринку:
Нижня білизна для жінок = 20 (В«КапризВ»)/80 (конкуренти) = 0,25
) Частка продукції в загальному обсязі реалізації,%:
Нижня білизна для жінок = 50 (грудень)/250 = 0,2 * 100 = 20%
Уявімо отримані дані графічно.
Отже, на малюнку 2.2 представлена ​​матриця БКГ досліджуваного підприємства.
В
Рис.2.2. Матриця БКГ
