n> ):
si = Y i /Y * 100, де
Y i - середнє значення товарообігу в певний місяць на підставі фактичного товарообігу останніх років; - середнє значення товарообігу на місяць на підставі фактичного товарообігу останніх років.
Складемо тактичний річний план маркетингу на наступний рік на основі графіків спаду і підйому товарообігу, складених на основі прогнозу індексів сезонності, таблиця 2.3.
Таблиця 2.3 Прогнозування товарообігу з використанням індексів сезонності
1 год2 год3 годYiYi = Yi/nIsi = Yi/Y * 100% 12345678Январь 90110200100,070,0-30,0 лютого 135170305152,5106,86,8 березня p align="justify"> Розрахунки:
Yi (січень) = 90 +110 = 200
Yi = Yi/n (січень) = 200/2 = 100
Isi (січень) = 100/125, 7 * 100 = 79,5
Піки сезонності = 79,5 - 100 = -20,5%
Для наочності будується графік щорічних перепадів товарообігу по графі 8 таблиці 2.3 - малюнок 2.1, який являє собою послідовність позитивних і негативних піків, розташованих по різні сторони від середнього товарообігу, у відсотках.
В
Рис. 2. 1 - Графік щорічних перепадів товарообігу
Аналізуючи піки, розраховані за допомогою індексів сезонності видно, що основні підйоми товарообігу роздрібного підприємства збігаються з святами: Валентинів день (14 лютого), 23 лютого, 8 Березня, Новорічні свята, а також з літніми місяцями - з червня по серпень.
Після проведення аналізу потрібно приступати безпосередньо до планування маркетингової діяльності:
- уточнення цілей маркетингової діяльності;
- розробка альтернативних стратегій і вибір найкращої з них;
- формування плану маркетингової діяльності;
- оперативно-календарне планування;
- бюджет маркетингу.
З аналізу рис. 2.1 видно, що осінній період відрізняється найбільшим спадом товарообігу. p align="justify"> 2.3 Планування маркетингової діяльності
Визначимо цілі підприємства.
Стратегічна мета - В«Прагнення до лідерства на ринку нижньої білизни МурманськаВ».
Фінансова мета - В«Збільшення середньорічного прибутку мінімум на 20%В».
Основними цілями є:
1. Завоювання лідируючих позицій н...
