й корисно скористатися досвідом роботи західних фірм з цінами, підходами до визначення зовнішньоторговельних цін, до проведення цілеспрямованої цінової політики в рамках їхньої маркетингової стратегії. Добре знання рівня цін, діючих на ринках певних видів продукції, дозволяє організації оптимізувати виручку за готову продукцію, а при закупівлях уникати переплат за сировину, матеріали та комплектуючі вироби. p align="justify"> Для встановлення оптимального рівня реалізаційних цін багато організацій застосовують певні методи розрахунків цін, орієнтовані на витрати і фіксований прибуток, або ж встановлюють ціни адміністративно, тобто з орієнтацією на об'єктивно складається на ринку положення, залежне від позиції основних конкурентів або одного конкурента - лідера в цінах, а також від позиції (переваги і смаків) споживачів.
При аналізі цінової політики організації розглядаються такі основні питання:
чим відрізняється політика ціноутворення організації від відповідної політики конкурентів;
як встановлюються ціни на стандартну і нову (оновлену, вдосконалену) продукцію;
наскільки ціни організації відповідають рівню витрат на виробництво продукції;
яка ймовірна реакція споживачів на зміну рівня цін (еластичність попиту);
привабливі чи ціни організації в порівнянні з цінами конкурентів;
як діє організація при зміні цін конкуруючими компаніями.
Цінова політика організації, як правило, коригується з урахуванням стадій життєвого циклу продукції [15, с.198]. Так, на стадії проникнення на ринок організація може застосовувати стратегію проникнення на ринок, а потім стратегію зростання проникаючої ціни. Тому на цьому етапі спостерігається деяке зниження цін на продукцію, а після захоплення певної частки ринку - їх різке підвищення. p align="justify"> На стадії зростання політика ціноутворення повинна орієнтуватися на довгострокову перспективу. Залежно від стану конкуренції на ринку організація може застосувати стратегію В«зняття вершківВ» і В«проникаючого ціноутворенняВ» для максимізації прибутку, стратегію середньоринкових цін, стратегію проходження за конкурентом. У цілому ціни на послуги досить високі. p align="justify"> Стратегія В«зняття вершківВ» передбачає встановлення високої початкової ціни на нову продукцію з подальшим її прогресивним зниженням у міру переходу ринку в стадію зрілості. Стратегія В«проникаючого ціноутворенняВ» передбачає встановлення низької початкової ціни з метою досягнення швидкого масового визнання продукції вже на першій стадії її життєвого циклу. p align="justify"> На стадії зрілості цінова політика націлена, як правило, на утримання завойованих позицій на ринку. Тому зростання цін на продукцію на цій стадії сповільнюється. Організація може застосовувати стратегію стабільних цін, розраховану на постійних клієнтів. Однак н...
