а цьому етапі організація може спробувати максимізувати прибуток у короткостроковому періоді, щоб потім здійснити відхід з ринку. На стадії спаду ціни на послуги, як правило, знову зростають. Але для стимулювання збуту варто застосовувати гнучку систему знижок до тих пір, поки не з'явиться нова (оновлена, вдосконалена) продукція. p align="justify"> При всіх інших умовах виробництва, витрат на виготовлення готової продукції (робіт, послуг), ціни повинні стимулювати систему продажів товару.
Сучасна товарна структура ринків готових виробів характеризується значною мірою не одиничними товарами, а товарними комплексами. Так, організації, що виробляють сільськогосподарське устаткування, пропонують до трактора різні навісні та причіпні знаряддя. Знижуючи ціну на трактор, вони стимулюють тим самим продаж всього комплексу обладнання, забезпечуючи отримання запланованого прибутку. Цінова політика, що стимулює системні продажу, отримала назву політики В«збиткового лідераВ», хоча, зрештою, вона призводить до збільшення прибутковості. p align="justify"> Проведена організаціями цінова політика у відомих межах надає дію на рівні і пропорції цін, що складаються на ринку. Це відбувається тоді, коли реалізаційні ціни, які є оптимальними для організації при існуючих умовах виробництва, певній якості товарів і частці, займаної організацією на ринку, визнаються покупцями виходячи з витрат на виробництво аналогічних або близьких за призначенням товарів, вироблених іншими продуцентами, та існуючої в зв'язку з цим на ринку конкуренції між ними.
Поряд з технічним рівнем, якістю, термінами постачання та іншими істотними умовами угоди (умови платежу, період гарантії тощо) ціна є одним з основних факторів, що визначають конкурентоспроможність продукції на відповідному ринку товарів.
Безумовно, природно бажання продавця виручити максимально високі ціни, а покупця - отримати товар за мінімально можливою ціною. При цьому продавець і покупець враховують наявність альтернативних можливостей як продажі, так і покупки аналогічного або близького за призначенням товару, тобто конкуренцію на ринку серед постачальників і реальний попит на даний товар серед покупців. Тому за наявності інших продавців і покупців даного товару на даному чи інших ринках угода купівлі-продажу стає можливою за обопільного бажання сторін прийти до розумного компромісу у встановленні рівня ціни на товар з урахуванням її кількості і якості, з одного боку, та наявності на ринку альтернативи для купівлі або продажу аналогічного товару, з іншого боку.
Зі зростанням конкуренції на ринку за інших рівних умов ціни на товар знижуються. При монопольному положенні на ринку продуцента, особливо при виході з нової наукоємної продукцією, продавець, проводячи цінову політику В«зняття вершківВ», може реалізувати новий товар за монопольно високими цінами до появи на ринку товарів з аналогічними функціональн...
