ися доповідачем. У цьому випадку у аудиторії виникає довіра, оскільки стає очевидним, що доповідач В«зануренийВ» у свою проблему і добре володіє матеріалом.
У нашій аудиторії найбільше цінують в людині її внутрішню свободу. Російські люди практично всі затиснуті. І закомплексовані, людина відкритий і вільний завжди викликає повагу. При всякій можливості необхідно демонструвати свою внутрішню свободу вимушеність: перед виступом щось сказати неформальне, але приємне для слухачів, перекинутися незначними репліками з головою, розташувати папери і сісти в зручній позі.
Важливо мати виразний голос і акцентувати головні думки. Люди починають сонно позіхати вже після 5-7 хвилин, якщо виступаючий говорить без інтонацій, сухо і монотонно.
Необхідно брати до уваги, що людям цікаві, перш за все - інші люди. Тому чим більше дає висловить себе і свої особисті ідеї від першої особи (В«Я вважаю ...В», В«На мій погляд ...В»), то з більшою увагою його слухатимуть.
Вплив на аудиторію проводиться за допомогою навіювання і переконання. Причому, досвідчені керівники, як правило, майстерно володіють цими двома методами. Навіювання - це вплив на емоційну і несвідому боку психіки людей: подолання їх страхів, демонстрація захисту та можливості задоволення їх основних потреб.
Застосування методу переконання вимагає наявності у виступаючого високої інтелектуальної культури. Він повинен добре володіти матеріалом і чітко формулювати аргументи. p align="justify"> Добре, якщо виступаючий викладе приблизно 5-7 аргументів, не менше і не більше. При меншій кількості аргументів позиція доповідача може здатися не дуже аргументованою. Але якщо буде приведений занадто громіздкий масив аргументації, аудиторія може втратити довіру. p align="justify"> При розробці аргументації необхідно вибирати тільки ті доводи, в яких доповідач дійсно впевнений. Якщо при переконанні допускається помилка хоча б у незначній моменті, аудиторія втрачає увагу і перестає слухати. p align="justify"> Сильний вселяє ефект виробляють такі дії:
. Демонстрація успіху. ul>
Зараз позитивно сприймають процвітаючих і впевнених у собі людей. Успіх обов'язково повинен бути продемонстрований.
Але! Погано сприймається занадто афектована, В«показушнаВ» успішність. Люди підозрюють, що це - тільки зовнішня форма, за якою нічого немає. Негативно сприймається також, коли людину В«понеслоВ»: він занадто радіє своєму успіху, у нього горять очі, він багато говорить, поводиться підкреслено демонстративно, прагне бути в центрі уваги, занадто В«задирає нісВ».
Демонстрація успіху повинна виявлятися стримано і солідно. Говорити слід не поспішаючи, робити паузи між фразами, то...
