е прибуток, а джерело відшкодування витрат та одержання прибутку. p> Фактори, що впливають на розмір виручки від реалізації
1. Фактори у сфері виробництва:
- обсяг виробництва - виробнича потужність підприємства обмежує обсяг випуску продукції;
- рівень технології та організації виробничих процесів впливає на якість товарів і послуг, ефективність використання ресурсів і, отже, на собівартість;
- асортимент;
- ритмічність випуску.
2. Фактори у сфері звернення:
- організація оперативної роботи по реалізації продукції (ритмічність відвантаження, своєчасне оформлення транспортних і розрахункових документів);
- транспортні умови;
- раціональність зв'язків з споживачами;
- вибір оптимальних форм розрахунків, терміни проходження розрахункових документів.
Зовнішні чинники, які залежать від діяльності підприємства:
- перебої в матеріально-технічному постачанні;
- ціни на ресурси;
- несвоєчасна оплата продукції покупцями;
- помилки при оформленні та пересиланні платіжних доку_жет_о;
- відсотки за кредитами;
- обсяг попиту.
В
Планування виручки. Існують три види тимчасового планування виручки: на рік, на квартал і оперативне - на 5, 10,15 днів. p> Виручка від реалізації = Обсяг реалізованої продукції - ПДВ - Акцизи - Торгівельні та постачальницько-збутові знижки-Експортні тарифи. p> Грошові надходження, пов'язані з вибуттям основних засобів, нематеріальних активів, від продажу цінних паперів у виручку від реалізації не включаються, а враховуються при формуванні балансового прибутку.
Розрахунок виручки при її плануванні здійснюється з відвантаження і пред'явленню розрахункових документів покупцеві (замовникові) - метод нарахувань;
Розрахуємо величина виручки від реалізації:
У = О н + ТП - Про до ,
де В - планована сума виручки від реалізації;
Він - нереалізована продукція на початок планованого періоду (у діючих цінах);
ТП - товарна продукція, призначена до випуску в планованому періоді (у цінах планованого року);
Ок - залишки нереалізованої продукції на кінець планованого періоду (в цінах планованого року).
(Залежність цін, споживчого попиту про виручки) Аналітичний метод прогнозування оптимальної виручки.
Як приклад розглянемо малюнок 2.
В
На графіку показана залежність між застосовуваними цінами, виручкою і споживчим попитом. Пряма Т характеризує зміну попиту залежно від рівня цін. Залежність обернено пропорційна, тобто чим вище рівень цін, тим нижче попит, і навпаки. Графічно весь обсяг планованої виручки укладений в чотирикутник ВОМК. Якщо збільшити ціни на продукцію, що випускається, то збільшиться виручка на величину, еквівалентну чотирикутнику АВСД, але одночасно зменшиться на величину, відповідну чотирикутнику.
Завданням аналітичного методу прогнозування виручки є оцінка зміни виручки залежно від ціни при даному попиті. Для виявлення рівня попиту необхідно розрахувати еластичність попиту. Еластичність попиту визначається формулою: 3 = % Зміни В /% зміни Ц.
Попит вважається еластичним, якщо його еластичність більше одиниці, і навпаки. Якщо попит нееластичний, то є можливість збільшення цін для досягнення максимальної виручки. При аналітичному прогнозуванні еластичність попиту розраховують за доходами споживачів і по перехресних цінами на заміщають і доповнюють товари. Для побудови кривої попиту необхідні маркетингові дослідження і розрахунки економетричними методами.
Тема 5. Управління оборотним капіталом
План
1. Склад оборотного капіталу.
2. Показники оборотного капіталу.
1. В«Ніякої основний капітал не може приносити дохід інакше, ніж за допомогою оборотного капіталу В»(А. Сміт).
Під оборотними активами розуміють активи у вигляді запасів сировини, матеріалів, незавершеного виробництва, готової продукції, дебіторської заборгованості, грошових коштів, короткострокових фінансових вкладень, які призначені для використання в поточному виробничому циклі або протягом 12 місяців.
Склад оборотних активів - це сукупність утворюють їх елементів. Структура оборотних активів характеризує питому вагу кожної статті в їх загальному обсязі.
Оборотні активи можуть бути сформовані як за рахунок власного, так і за рахунок за рахунок позикового капіталу. У зв'язку з цим існує два важливі поняття
1) чисті оборотні активи, або чистий оборотний капітал;
2) власні оборотні кошти, або власний оборотний капітал.
Під чистими оборотними активами розуміється величина, що дорівнює різниці між поточними активами і поточними зобов'язаннями компанії.
(оборотний капітал)
Під власними...
