інова політика підприємства
Підприємство розробляє цінову політику виходячи з особливостей товару, можливості зміни цін і умов виробництва (Витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту та пропозиції. p> Ціноутворення на підприємстві представляє складний процес, що складається з декількох взаємопов'язаних етапів :
1. постановка цілі (завдання ціноутворення);
2. визначення рівня попиту на даний вид продукції;
3. оцінка витрат виробництва і ступеня регулювання цін на продукцію;
4. аналіз цін і товарів конкурентів;
5. вибір методу ціноутворення;
6. розрахунок вихідної ціни виробу;
7. облік впливу на ціну додаткових факторів;
8. встановлення остаточної ціни.
Цілі (відповідного етапу):
1. максимізація прибутку, утримання ринку, забезпечення збуту
2. рівень попиту дозволяє визначити верхня межа ціни
3. дозволяє визначити нижню межу цін
4. дозволяє визначити середній рівень цін
5. дозволяє визначити оптимальну ціну, яка дозволить досягти поставленої мети
6. Оптимально встановлена ​​ціна на вироблений товар (послугу) повинна повністю забезпечувати відшкодування всіх витрат з виробництва та реалізації продукції, а також отримання певної норми прибутку.
4. Цінова стратегія. Вибір методу ціноутворення
Велике значення при ціноутворенні має правильно обрана цінова стратегтя. Вибір цінової стратегії залежить від товару, який підприємство пропонує на ринок: новий або старий.
При випуску нового товару підприємство вибирає одну з сдедующіх стратегій:
1. Стратегія "зняття вершків" - з самого початку появи нового товару на ринку на нього встановлюється максимально висока ціна. Зниження цін має місце після того, як спаде перша хвиля попиту.
2. Стратегія проникнення на ринок . Для залучення максимальної кількості покупців підприємство встановлює більш низьку ціну, ніж на Анологічние товари конкурентів. Це дає йому можливість залучити максимальну кількість покупців і сприяє завоюванню ринку.
3. Стратегія психологічної ціни заснована на встановленні такої ціни, яка враховує психологію покупців, особливо їх ценовоспітаніе. Зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми.
4. Стратегія встановлення престижної ціни заснована на встановленні високих цін на вироби дуже високої якості, володіють унікальними властивостями.
Підприємства розробляють цінову політику виходячи з особливостей товару, можливості зміни ціни і умов виробництва, ситуації на ринку, співвідношення попиту та пропозиції.
При розрахунку цін можна використовувати витратний метод
Ц = С п (1 + R прод./100)
де: З п - повна собівартість одиниці продукції, грн.;
R прод. - рентабельність продукції,%.
Переваги даного методу:
1) Продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому доводитися часто коректувати ціну залежно від коливань попиту.
2) Визнано, що це найсправедливіший метод по відношенню і до покупця, і до продавця.
3) Метод зменшує цінову конкуренцію, тому що всі фірми розраховують ціну по одному і тому ж принципу, тому їх ціни дуже близькі один до одного.
3.5 Фінансові ресурси підприємства
1. Поняття фінансових ресурсів підприємства. Джерела їх формування.
2. Напрями використання фінансових ресурсів.
1. Поняття фінансових ресурсів підприємства.
Джерела їх формування
Фінансові ресурси підприємства - це грошові доходи і надходження, знаходяться в розпорядженні підприємства і призначені для виконання фінансових зобов'язань, розширення виробництва та економічного стимулювання працівників.
Формування фінансових ресурсів здійснюється за рахунок власних і прирівняних до них коштів, мобілізації ресурсів на фінансовому ринку і надходження грошових коштів від фінансово-банківської системи в порядку перерозподілу. p> Одним з основних джерел фінансових ресурсів підприємства є початковий капітал, який формується з внесків засновників підприємства і приймає форму статутного капіталу.
Початковий капітал, інвестований у виробництво, створює вартість, що виражається в ціні реалізованої продукції. Після реалізації продукції вона приймає грошову форму - форму виручки. p> На діючих підприємствах виручка від реалізації продукції є основним джерелом фінансових ресурсів
Виручка від реалізації продукції являє собою суму грошових коштів, що надійшли на розрахунковий рахунок підприємства за відвантажену продукцію, надані послуги, виконані роботи....
