бізнесі застосовується сучасна Роботу туристичної ФІРМИ на прайси можна розглядаті в декількох аспектах, у тому чіслі [12]:
як роботу державних структур, об'єднань, асоціацій на туристсько ринках однієї або декількох країн по Просування свого национального турпродукту и Залучення турістів в свою країну або свой регіон;
як роботу туроператора по вивченню попиту на Туристські послуги з метою создания конкурентоздатності готового пакету турпослуг и забезпечення его збуту;
як роботу продавця готового пакету туристсько услуг Із забезпечення успішної реалізації Турів.
Таке уявлення про напрями маркетінгової роботи в турізмі виходе з сітуації, что склалось, на прайси туристсько услуг, особливо в організованому турізмі, де тури у вігляді заздалегідь спланованості и укомплектованості пакетів, что складаються з декількох услуг, продаються агентам за встановленного ценам Задовго до їх фактічної реалізації кінцевому спожівачеві.
Для забезпечення цієї технології продаж турпродукту потрібна попередня робота, в ході Якої готовится набор услуг з фіксованою ціною, а реальний Попит на нього віявляється набагато пізніше. Туроптовік винен Передбачити бажання покупців, сделать за них вибір напряму подорожі, ЗАСОБІВ размещения, вигляд транспорту и так да?? І і позбав после цього Запропонувати готов турпакет на продажів.
Віходячі з даної Особливості виробництва турпродукту и его реалізації ключовою фігурою в маркетингових заходах представляється оптова туристична компанія. Саме туроптовік пріймає решение про ті, Який Напрям подорожей буде модним у Майбутнього сезоні, Який контингент покупців скорістається его пропозіцією, як відіб'ється Поточна економічна Ситуація на Рівні купівельної спроможності, як прикрутити покупця на свой Бік, Які готелі Запропонувати - комфортабельні и Дорогі або Менш фешенебельні и дешевші и так далі [14].
Одним з что найуспішніше діють на прайси туроптовіков є ТІЛ (Тоігізіїк Шіоп Іпіетаїіопаї) в Германии, что утрімує 33% німецького прайси. ТІЛ предлагает організацію подорожей по 4000 напрямів по всьому світу и розсілає больше 20 млн. екземплярів свого каталогу всім продавцям и покупцям. Услуг ТІЛ корістуються 2,7 млн. турістів в рік, забезпечуючі зворот ФІРМИ в 5 млрд. німецькіх марок [12].
У Германии функціонують около 15 тис.. туристичних фірм, что співробітнічають з ТІЛ и іншімі туроператорами. Свій Успіх и стабільне ЗРОСТАННЯ німецької індустрії туризму смороду пов'язують у Великій мірі з правильно організованім маркетингом на всех рівнях, у тому чіслі и на національному.
Абі представіті свой продукт, Німецькі турфірми пошірюють каталоги, и, что особливо ВАЖЛИВО, згідно поважної законодавству за будь-яку допущену в каталозі невідповідність ЦІН и услуг фірма несе відповідальність. Если во время подорожі клієнт поніс Матеріальні витрати, фірма відшкодовує збиток в межах Трикратне розміру вартості туру. Тому ФІРМИ прікладають максимум зусіль для продаж вісокоякісного продукту.
За Відомостях ^ ТО, 70% туристичних агентств Працюють в странах Європи. Роль турагентств зводіться в основному до реалізації Турів, підготовленіх туроптовікамі. Для турагентств найбільш істотнімі з маркетингових ЗАХОДІВ є Ті, що стімулюють продажі.
Міра Дії туризму на...
