для банків - інвесторів ринку синдикованих кредитів основним мотивом участі в кредиті є створення партнерських відносин, які дозволять співпрацювати з компанією протягом тривалого періоду часу і пропонувати їй різні банківські продукти. Компанія, у свою чергу, отримує можливість розширити доступ до фінансових продуктів і послуг в цілому, а також підсилює цим конкуренцію серед співробітничають з нею постачальників даних продуктів. Створюючи партнерські відносини з рядом банків, компанія також забезпечує собі можливість отримати додаткове фінансування в майбутньому, як у формі прямого кредиту відданих банків, так і вдаючись до їх посередницьких послуг для виходу на інші фінансові ринки.
Так як ринок синдикованих кредитів заснований на побудові довгострокового партнерства, інвестори беруть участь в синдикації кредитів не тому, що їх приваблює можлива прибуток за даними операціях, а скоріше через майбутніх можливостей для бізнесу, які створюються в результаті розвитку даних відносин. Подібний комерційний підхід передбачає, що банки відчувають себе морально зобов'язаними брати участь у синдикований кредит, щоб підтримати компанію, навіть якщо прибуток від угоди не відповідає їх очікуванням. Тому прайсинг по синдикованих кредитах іноді характеризується як включає «субсидію партнерства», тобто дисконт, який пропонують банки в надії створення більш прибуткового бізнесу в майбутньому. Таку поведінку можна порівняти з тактикою супермаркетів, що виставляють певний товар за невигідною ціною в надії залучити в магазин покупців, які неодмінно куплять крім нього щось ще, і супермаркет в результаті отримає прибуток. Банки, що займаються організацією синдикованих кредитів, прекрасно знають про даний феномен, і це мотивує їх виступати андеррайтерами за кредитами з набагато більш низькою процентною ставкою, ніж при розміщенні єврооблігацій. Для позичальника це також часто виявляється дешевше, ніж залучення двостороннього кредиту. Дана перевага синдикованих кредитів пояснює їх популярність серед позичальників, а також те, чому більшість компаній вважають за краще спочатку вийти на ринок синдикованих кредитів і лише потім починати диверсифікувати активи, звертаючись до інших фінансових інструментах.
Іноді компанія все ж може залучити двосторонній кредит дешевше, ніж синдикований, так як в цьому випадку відсутня плата за організацію ринкової угоди. Однак у більшості випадків синдикований кредит виявляється вигіднішим за вартістю варіантом залучення коштів, ніж двосторонні кредити. Це пов'язано з тим, що позичальники часто використовують синдиковані кредити як засіб залучення уваги громадськості: після закінчення синдикації виходить прес-реліз, що повідомляє про те, що компанія зуміла успішно залучити фінансування на вигідних для неї умовах. Саме тому позичальники виявляють велику наполегливість, прагнучи домовитися про залучення синдикованого кредиту на вигідних для них умовах, ніж при обговоренні двосторонніх кредитів, які за визначенням є непублічними угодами. Банки також найчастіше схильні запропонувати привабливий прайсинг за синдикованим кредитом через конкуренцію за престижне право організувати угоду. У результаті виявляється, що багато компаній платять більш високий відсоток за двосторонніми, ніж по синдикованих кредитах.
Ще однією важливою перевагою синдикованих кредитів порівняно з іншими інструментами є їх гнучкість. Зокрема, позичальники дуже цінують те, щ...
