(договір лізингу) виникають тільки після реалізації договору купівлі-продажу. Тобто виконання одного договору дає поштовх до виникнення наступної угоди.
На першому етапі виготівник устаткування і майбутній лізингодавець, укладаючи договір купівлі-продажу, виступають як продавець і покупець відповідно. При цьому лізингоотримувач, юридично не беручи участь у купівлі-продажу, є активним учасником цієї угоди, обираючи обладнання і конкретного постачальника. Всі технічні сторони реалізації договору купівлі-продажу (комплектація, строки та місце поставки, гарантійні зобов'язання тощо) вирішуються між постачальником (виробником) і лізингоодержувачем, на лізингодавця ж лягає обов'язок фінансового забезпечення угоди.
На другому етапі покупець майна (лізингодавець) здає його в тимчасове користування. Однак відносини за другим договором не обмежуються відносинами між лізингодавцем і лізингоодержувачем. Продавець майна, хоча і уклав договір купівлі-продажу з лізингодавцем, несе відповідальність за якість обладнання перед лізингоодержувачем.
Можна виділити три основні етапи реалізації безпосередньо лізингової угоди:
) Підготовка та обгрунтування.
) Юридичне обгрунтування.
) Виконання [12, c.35].
. Підготовка та аналіз ефективності лізингової угоди. Будь лізингова угода починається з отримання лізингодавцем заявки від майбутнього лізингоодержувача на купівлю майна і здачу його в тимчасове користування. Заявка складається в довільній формі, але в ній обов'язково вказується найменування майна, його параметри (технічні та економічні), а також місцезнаходження потенційного постачальника і його реквізити. Ініціатива укладення лізингової угоди виходить, як правило, від лізингоодержувача, який знає, яке обладнання йому потрібно і хто його виробляє. Разом з тим, лізингоодержувач може звернутися до лізингодавця з проханням підібрати постачальників необхідного майна. Проте останнє слово у виборі майна і постачальника залишається за лізингоодержувачем.
Одночасно із заявкою або після прийняття рішення про її розгляді лізингодавцем потенційний лізингоодержувач представляє всі документи, необхідні лізингодавцем. У стандартний набір документів входять:
нотаріально завірені копії установчих документів;
бухгалтерський баланс за останній рік і (або) квартал;
економічне обгрунтування і аналіз ефективності угоди;
документи, що підтверджують гарантії забезпечення угоди.
При необхідності лізингодавець може вимагати надання необхідної додаткової інформації.
Після отримання лізингодавцем всіх необхідних документів починається як їх формальна перевірка (місцезнаходження і т.д.), так і всебічна перевірка, яка у разі необхідності може бути доручена незалежним експертам. Ретельний аналіз включає в себе оцінку клієнта по його здатності заплатити орендні платежі і по його попередніми доходами від використання орендованого обладнання, а також оцінку товарів (попит на них з точки зору їх можливого перепродажу).
Труднощі в правильній оцінці платоспроможності клієнта пов'язані з: нестабільною фінансовою обстановкою в країні, необхідністю врахування не так поточного, скільки майбутнього фінанс...
