Від правильного вибору методології ціноутворення багато в чому залежить результати цінової політики підприємства. Тому на вибір методів ціноутворення і пристосованості їх до маркетингової політики не варто економити час та кошти. Приймаючи рішення про вибір того чи іншого рівня ціни, керівництву підприємства доцільно спиратися на кілька цін, розрахованих для одного і того ж товару, оскільки це дозволить оцінити можливості отримання прибутку з різних сторін: виходячи з попиту на товар, якості продукції, сприймають цінності товару споживачем , рівня витрат на виробництво - і вибрати оптимальний рівень ціни в сформованій ринковій ситуації.
Існуючі методи ціноутворення можна об'єднати в три великі групи: витратні, ринкові та економічні. Методи формування ціни є комерційною таємницею і в пресі вони представлені лише в загальних рисах.
Витратні методи ціноутворення припускають розрахунок ціни продажу продукції шляхом додавання до витрат виробництва якоїсь певної величини. До них можна віднести наступні методи: метод повних витрат; метод прямих витрат; методграничних витрат; метод на основі аналізу беззбитковості; метод урахування рентабельності інвестицій; метод надбавки до ціни.
При використанні методів ринкового ціноутворення виробничі витрати розглядаються підприємством лише як обмежувальний фактор, нижче якого реалізація даного товару економічно невигідна.
Підприємства, які використовують ринкові методи з орієнтацією на споживача, насамперед, орієнтовані в своїй практиці ціноутворення на сформований рівень попиту на товар, на еластичність попиту, а також на ціннісне сприйняття споживачем їхньої продукції.
Параметричні методи застосовуються, коли основні споживчі параметри аналогічної продукції піддаються чіткому кількісному визначенню. Ціна на кожен новий продукт ряду розраховується шляхом коригування ціни базового вироби цього ряду.
Склад параметричних методів ціноутворення: питомих показників; структурних аналогій; агрегатний метод; кореляційно-регресійний аналіз; експертні методи.
Глосарій
№ п/пПонятиеОпределение1231Воспринимаемая ценностьоценка бажаності блага, яка в грошовому вираженні перевищує цінність цього блага2Затратние методи ценообразованияпредполагают розрахунок ціни продажу продукції шляхом додавання до витрат виробництва якоїсь певної велічіни.3Коеффіціент торможеніяпоніжающій коефіцієнт, використовуваний фірмою, щоб зробити придбання нового товару більш вигідним, ніж придбання товару аналога4Нетто-ценообразованіепродавец фіксує ціну по відношенню до найближчого посереднику і не впливає на кінцеву ціну товару (некерований канал) .5 Методи ценообразованиясформировавшаяся система різних способів встановлення цен.6Параметріческій рядето група продукції, яка однорідна по конструкції і технології виготовлення, має однакове або схоже функціональне призначення і розрізняється між собою кількісним рівнем споживчих свойств.7Прейскурантная ценацена вказується в прейскурантах, каталогах і проспектах, пропонованих потенційним покупцям або публікованих у відповідних ізданіях.8Прівичние цението ціни, які зберігаються на встановленому і став звичайним рівні щодо певних товарів протягом тривалого терміну на досить широкому ринковому пространстве9Свободное встановлення ЦіниЦіни встановлюється в результ...
