gn="justify">) хороші умови для створення іміджу сумлінного і надійного партнера, що піклується про вимоги замовника.
Диференціація заснована на поліпшенні привабливості товару за рахунок його різноманітності.
Концептуально диференціація - це розробка різних варіантів товарної пропозиції на двох рівнях: між конкурентами по однотипним товарам і між товарами одного виробника, орієнтованими на різні сегменти ринку.
Метою диференціації продукції ТОВ ??laquo; Фабрика меблів Наталі є поліпшення його конкурентоспроможності, підвищення привабливості продукції за рахунок урахування вимог споживачів, замовників окремих сегментів ринку.
. 2 Бізнес-план освоєння нових видів продукції
На підставі обраної стратегії диференціації товару по сегментах ринку необхідно проаналізувати ринок збуту з метою виявлення найбільш привабливого сегмента.
Аналіз ринкових можливостей - це відправна точка маркетингової діяльності. Керівництву необхідно знати, як виявляти й оцінювати ці можливості. Аналіз повинен розкрити ряд привабливих з точки зору фірми ринкових можливостей, кожна з яких потребують більш глибокого вивчення, перш ніж на ній зупинитися як на черговому цільовому ринку.
Відбір цільових ринків. Щоб переконатися в достатній привабливості відкривається можливості, фірмі потрібно буде провести більш ретельну оцінку поточного і майбутнього попиту. При позитивному результаті на наступному етапі виробляють сегментування ринку для виявлення груп споживачів і потреб, які фірма може задовольнити найкращим чином.
Сегмент ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той же набір спонукальних стимулів маркетингу. Фірма може зупинитися на одному або декількох сегментах ринку. Стосовно до кожного з них фірма повинна вирішити, яку саме позицію вона хоче зайняти в даному сегменті. Їй слід вивчити позиціонування на цільовому ринку марочних товарів конкурентів з погляду властивостей, є, на думку споживачів, найбільш важливими. Потім слід вирішити, що саме створювати: товар, розрахований на задоволення ще не задоволених потреб, або товар, аналогічний одному або декільком вже існуючим товарам.
Таблиця 3.2 - Аналіз регіонального ринку меблів
Тип мебеліТемпи зростання обсягів виробництва,% Середня рентабельність проізводстваКорпусная (набори, гарнітури, прихожие)240,34Мягкая15--Кухонная200,31Офисная230,33Спальни120,11Прочая (дитяча, дачні) 10 -
Таким чином, найбільш привабливим сегментом є виробництво корпусних меблів: темп приросту попиту 24% і максимальний рівень рентабельності. Однак, необхідно зазначити, що ТОВ ??laquo; Фабрика меблів Наталі вже освоїла даний сегмент ринку й успішно на ньому функціонує з 2009 року.
Аналіз Російського ринку меблів показав, що імпортна продукція витісняється більш дешевої і конкурентоспроможної меблями вітчизняних виробників. При організації виробництва офісних меблів в ТОВ ??laquo; Фабрика меблів Наталі основний акцент буде приділений виробництву недорогий, сучасними і зручними корпусних меблів, яка призначена як для населення, так і для компаній. Ціновий ряд випускається буде орієнтований на населення і фірми із середнім рівнем доходів [20, с. 184].
Правильне визначення ціни товару самим прямим чином впливає на успішність бізнесу компанії і, поряд з іншими компонентами маркетингу, є надзвичайно відповідальним етапом маркетингової програми. Визначення ціни зумовлює обсяг грошових доходів і є головним елементом для розрахунку точки беззбитковості бізнесу, рентабельності, фінансового плану проекту та планування збуту.
На ТОВ ??laquo; Фабрика меблів Наталі щодо нової продукції планується здійснювати послуги з доставки і складання меблів за бажанням клієнта. Планується надавати додаткові послуги клієнтам, такі як доставка меблів і складання. Вартість додаткових послуг обмовляється окремо. Передбачається, що ціна послуг з:
доставці буде складатися з розрахунку 230 руб. за годину використання автотранспортного засобу (для послуги з доставки вантажів будуть залучатися водії з власним автотранспортним засобом за трудовою угодою)
вантаженні меблів буде складатися з розрахунку 5% від вартості покупки
збірці меблів з розрахунку 10% від вартості покупки.
Передбачається здійснювати безкоштовно послугу по збірці меблів для клієнтів, які замовили виробів на суму від 20 000 рублів.
Для індивідуальних клієнтів передбачено виробництво меблів на замовлення. Розміри зразків можуть бути змінені в залежності від побажання клієнта - цю роботу виконуватиме менеджер-дизайнер. ...
