ових споживачів (система пост-оплти, знижки) - Сильна матеріально-технічна базаУсложненіе виробленої продукції Впровадження ресурсозберігаючих технологій Задоволення запитів зростаючого ринкаВведеніе податкового планування Проведення гнучкої політики ціноутворення стосовно основних споживачів Розширення номенклатури обладнання, що дозволяє переходити на інші види продукції і ринки сбитаСлабие боку підприємства: - Несистемний характер здійснення маркетингових функцій - Відсутність чіткого стратегічного планування - Висока плинність кадрів і низька кваліфікація персоналаСовершенствованіе системи менеджменту; системи управління персоналом; системи управління якістю та маркетингу Розвиток внутрішніх комунікацій Пошук нових перспективних сегментів, що відрізняються стабільністю попиту і вимог до продукцііВведеніе режиму енергозбереження Пошук шляхів отримання податкових пільг Пошук нових постачальників з більш низькими цінами на сировину і матеріали
Дана стратегія, відповідна для на сучасному етапі його розвитку, передбачає:
1) ефективна і раціональна організація маркетингу на підприємстві;
2) вдосконалення системи менеджменту, системи управління персоналом, систем управління якістю продукції;
) розвиток внутрішньофірмових комунікацій;
) пошук нових перспективних сегментів ринку, що відрізняються стабільністю попиту та вимог до продукції.
Місія компанії: підвищувати комфортність життя людей, виробляючи і поставляючи якісну та зручну меблі.
Конкурентна стратегія підприємства націлена на формування конкурентних переваг. Теорія конкурентоспроможності виділяє два типи конкурентних переваг:
1) Більш низькі витрати, під якими розуміється здатність підприємства розробляти, виробляти і збувати товар більш ефективно, ніж конкуренти.
2) Диференціація - здатність задовольняти особливі потреби покупців і призначати при цьому ціну вищу, ніж у конкурентів.
Крім вибору типу конкурентної переваги перед підприємством стоїть проблема вибору діапазону конкуренції: конкурувати на всьому ринку чи його окремому сегменті.
З урахуванням усього вищевикладеного варіанти стратегій забезпечення конкурентоспроможності представлені матрицею Портера - рис. 8 [24, с. 102].
Рис. 8. Базові стратегії конкуренції за М. Портером
Підприємством використовується метод ціноутворення орієнтований на кінцевого споживача. Предметом аналізу при встановленні цін є готовність споживача платити певну ціну і можливість диференціювання ціни.
ООО Фабрика меблів Наталі виробляє оцінку попиту та пропозиції стосовно до різних рівнів цін і вибирає таку ціну, яка забезпечує максимум надходження поточної прибутку і готівки, як наслідок, максимальне відшкодування витрат. Високі прибутки спираються на використання престижних цін, тобто таких, які призначені для залучення конкретних покупців, орієнтованих на унікальність продукції або статус товару.
Таким чином, на сьогодні підприємство має потенціал для постійного вдосконалення продукції, тому відносно вибраної продукції (кухні і інша збірна меблі), підприємству слід вибрати стратегію конкуренції на вузькому сегменті ринку на основі диференціації.
У маркетингу під диференціацією товару розуміють розробку і підготовку до продажу, виведення на ринок варіантів товару, додатково до вже наявних виробам.
Диференціація може здійснюватися за двома напрямками: зосередження на можливостях свого товару (зміна упаковки, висновок на вторинний ринок) та облік товарної пропозиції виробників - конкурентів (імідж, канали збуту, ціна), над чим останнім часом і працює аналізоване підприємство.
Суть стратегії полягає в тому, що товар підприємства повинен відрізнятися від товарів конкурентів і мати щось неповторне з погляду споживачів.
Умови формування стратегії:
1) наявність можливостей виділення товарів на ринку, гарне сприйняття і оцінка продукції споживачами, замовниками;
2) нецінова конкуренція;
) незалежність стратегії диференціації продукції в галузі.
Диференціація товару являє собою процес розробки ряду істотних модифікацій продукції, які роблять його відмінним від товарів конкурента, тому обрана стратегія допомагає домогтися наступних конкурентних переваг:
) додаткове зростання обсягу продажів і одержання надприбутку за рахунок завоювання переваг різних груп споживачів;
) можливість витіснення товарів-замінників шляхом зміцнення зв'язків зі споживачами;
