сті, запорукою успіху при ринкових відносинах.
Комунікаційна політика підприємства покликана вирішити, найімовірніше, найважчу в маркетинговій діяльності задачу по формуванню і стимулюванню попиту на продукцію, що випускається.
Основним завданням діяльності СПК «Ольгівське» є забезпечення республіки продуктами харчування, сільськогосподарською сировиною та іншими товарами. На перше місце серед основних засобів комунікації господарство виділяє зусилля по стимулюванню збуту, логічним завершенням яких при сприятливому результаті стають особисті продажу. Найбільш значущим засобом стимулювання збуту для сільськогосподарських підприємств, у тому числі і для СПК «Ольгівське» є спеціалізовані сільськогосподарські виставки та ярмарки. Участь у сільськогосподарських ярмарках на місцевому регіональному рівні надає можливість в достатньому обсязі реалізувати населенню свою продукцію. На сільськогосподарських виставках, одночасно з роботою на стенді підприємство проводить представницькі заходи (семінари, конференції), що дозволяє знайомити з підприємством і його продукцією широке коло потенційних споживачів. При зав'язуванні контактів на виставках, представницьких заходах для успішного продовження відносин кооператив налагоджує ділове листування. Необхідно відзначити, що представницькі заходи іноді приносять господарству навіть більшу користь, ніж участь у великій аграрній виставці. СПК «Ольгівське» також використовує такий засіб стимулювання збуту, як поширення зразків різним сільськогосподарським підприємствам і установам, що проявили інтерес підприємства роблять замовлення на вже випробуваний ними матеріал. Із засобів поширення реклами перевага віддається спеціалізованим галузевим журналам сільськогосподарської спрямованості.
3.5 Організація і управління маркетинговою діяльністю на підприємстві
Основне призначення маркетингової стратегії - ефективний розподіл, координація ринкових ресурсів і видів діяльності для виконання встановлених завдань на певному товарному ринку.
Цілі СПК «Ольгівське»:
- підвищення якості молочної та м'ясної сировини за рахунок впровадження нових технологій, використання високоякісних кормів і добрив;
- розширення мережі збуту за рахунок створення нових каналів збуту як усередині міста та району, так і в інших регіонах;
- підвищення якості зерна і овочів за рахунок впровадження нових технологій обробки і мінералізації грунтів.
У СПК «Ольгівське» відділ маркетингу та відділ збуту не функціонує. Збут продукції поза державним замовленням підприємство здійснює за договорами. Відповідальною особою з укладання договорів є економіст.
ГЛАВА 4. МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ТА ШЛЯХИ ЇЇ ПІДВИЩЕННЯ НА ПРИКЛАДІ СПК «ОЛЬГІВСЬКЕ»
4.1 Оцінка конкурентоспроможності СПК «Ольгівське»
Однією з найважливіших цілей оцінки конкурентоспроможності є підвищення ефективності діяльності підприємства. Оцінка конкурентоспроможності підприємства - складне завдання. Проблематичність такої оцінки посилюється неможливістю в багатьох випадках законними способами одержати достовірну інформацію про різні аспекти виробничо-господарської діяльності конкурентів. Внаслідок цього становить певний інтерес оцінка зміни конкурентоспроможності господарства в часі без урахування діяльності підприємств-конкурентів. Безумовно, така оцінка носить обмежений характер. Показники конкурентоспроможності в даному випадку самі по собі характеризують тільки динаміку зміни ефективності ринкової діяльності фірми і не містять інформацію про її позицію на ринку відносно позицій підприємств-конкурентів.
Конкурентоспроможність підприємства є узагальнююча характеристика діяльності господарюючого суб'єкта, що відображає рівень ефективності використання господарюючим суб'єктом економічних ресурсів щодо ефективності використання економічних ресурсів конкурентами. Конкурентоспроможність аграрного виробництва можлива тільки в умовах конкуренції.
Основною метою будь-якого підприємства в умовах ринкової економіки є збереження і розширення своїх позицій на ринку, зростання або, принаймні, стабільне отримання прибутку. Це можливо тільки при орієнтації на максимізацію прибутку. Головним засобом збільшення прибутку є висока конкурентоспроможність підприємства. Перемога не разова, не випадкова, а як закономірний підсумок постійних і грамотних зусиль. Щоб створити конкурентоспроможне підприємство, треба не просто модернізувати виробництво і управління, а й чітко знати, для чого це робиться, яка мета повинна бути досягнута. Головним при цьому має бути одне: уміння визначити, швидко і ефективно використовувати в конк...
