и. У багатьох фірмах ретельно досліджується домашня і сімейна життя кандидата на роботу. Посилена увага приділяється дружинам. Існує навіть найбажаніший - ідеальний тип дружини працівника фірми - вона повинна: ​​
1) легко пристосовуватися до обставин,
2) бути дуже товариською і
3) розуміти, що її чоловік цілком належить фірмі. "Цілком" - значить буквально душею і тілом.
В
4.2. Методи отримання згоди.
"Методи отримання згоди "- це назва книги-керівництва з психології впливу. У ній ряд статей, і її редактор Едвард Л. Бернейз пише, що "На створення сприятливого ставлення до товарів витрачається значно більше мільйонів, ніж на створення сприятливого відношення до компаній, виробляють ці товари ". Створити таке ставлення входить у завдання фахівців зі зв'язків з громадськістю, яких в Америці близько 40 тисяч; на відповідний розвиток громадських відношенні лише сто провідних компаній витратило 50 мільйонів доларів. Інформаційний апарат, наявний у розпорядженні системи суспільних зв'язків: 1.800 щоденних газет, 10.000 щотижневих газет, 7.600 журналів, 2.000 торгових журналів, 7.635 назв іншомовної періодики та періодики для афроамериканців, 6 тис. театрів, а також теле-і радіоприймачі. Такими цілями, як широко пропагується усмішка на обличчі, промислові і торгові корпорації вже не задовольняються - їм потрібно перебудовувати свідомість населення і реорганізовувати суспільство за даними зразкам. Технікою "суспільних відносин" користується релігія - для зміцнення свого фінансового становища, впливу на віруючих, показу практичної цінності деяких релігійних понять і повернення відбилися від віри в лоно церкви. В основі всієї цієї діяльності лежить у тому, що на людей діє не логіка, а інстинкт і емоції, тому на емоціях і треба грати. Цим займаються соціологи, психологи, антропологи, розробляють теорію "рушійних сил" і способи їх примі нения у життя. Широко вдаються до психологічних методів впливу численні благодійні фонди, що займають в США 4-е місце по коштах. Це ціла галузь господарства, що користується послугами більше 400 фірм, що спеціалізувалися шихся на зборі коштів для фондів, розкиданих по всій країні. Для того щоб переконати людину віддати долар, вимагаючи більше зусиль, ніж для того, щоб переконати його витратити долар, заявляє один з фахівців цієї справи (Джойс), тому потрібно вміти переконувати. Резерви ж далеко ще не вичерпані. Професіонали, на зразок того ж Джойса, мають, наприклад, картотеками до 70 тисяч прізвищ, у яких записані всі слабкості можливих жертводавців і які безперервно поповнюються, "подібно картотекам федерального бюро розслідувань на осіб, підозрюваних в комунізмі ". На думку іншого фахівця, Бетті, в даний час розроблено вже більше 30 мотивів жертвування. Серед них дуже сильні мотиви: особистої вигоди (побудуємо лікарню, самі будете в ній лікуватися); інтересів суспільства; ділової вигоди (жертводавець може встановити зв'язки з "кращими людьми міст...
