а", теж жертводавцями, і отримати з цього користь).
4.3. Турбота про виховання в дусі оптимізму .
У 20-х роках американці по 10 разів на день повторювали формулу Еміля Куе: "Мені стає все краще і краще ". Поступово ставало очевидним, що таким заклинанням мало чого можна домогтися в діловому житті, але в середині 50-х років куеізм знову став відроджуватися. Тон задавали високі ділові та урядові кола, преса. Всі в один голос стверджували, що промисловість і торгівля успішно розвиваються, що перспектива тут сама блискуча. Така кампанія отримала назву "торгівля психологією" і, як згодом виявилося, вона була організована і безперервно надихалася все тими ж фахівцями з психологічному впливу. Мета у неї була вельми визначена: змусити людей купувати все більше і більше - під впливом чи імпульсу, або для престижу, для приємного проводження часу. Д-р Діхтер найбільше побоювався ослаблення напруженості такого буму і писав по цього приводу так: "Наше процвітання тримається на психологічному фундаменті, і ті економісти і представники ділових кіл, які пророкують спад, грають з вогнем і надають нам погану послугу ". Помітну роль у всій цій справі грав президент Ейзенхауер - "оптиміст у що б то не стало ". "Спокійна, мрійлива, розсіяна усмішка "стала символом кампанії, і її можна було спостерігати в тих місцях, де нещодавно побував президент. У 1956 році Ейзенхауер зібрав у себе на фермі 500 лідерів республіканської партії (у зв'язку з передвиборчою кампанією), і коли голова Хол голосно запитав, чи всі щасливі, присутні хором вигукнули: "Так, щасливі!" ("Не можна недооцінювати значення усмішки ", - говорив він на цій нараді). Незабаром спалахнула нула війна на Середньому сході, стерла з лиця американців "розсіяну усмішку". p> У 1956 році Джон Шнайдер, в минулому агент з реклами, опублікував сатиричний роман "Золота дудка", в якому описав прийоми "торгівлі психологією ", мобілізовані під час президентських виборів 1960 року. За думку автора, це був кульмінаційний пункт напрямку, що одержав початок в 1952 році, коли фахівці з реклами з'явилися серед керівних діячів обох політичних партій і коли вперше кандидати в президенти стали товаром, політичні кампанії - справою, що сприяє продажу, а виборці - ринком. Суперництво між кандидатами звелося, по Шнайдеру, до посиленої боротьби між найбільшими рекламними фірмами, руководившими кампаніями. Застосовувалися новітні способи впливу на публіку, передусім відповідним чином інсценовані "ефективні вистави". Що до промов, то навіть "П'ятихвилинні" вважалися занадто довгими. "Послухайте, - сказав одного разу керівник рекламної фірми "своєму" кандидатові, який побажав виступити з промовою про зовнішню політику в атомному столітті, - якщо хочете справити враження на проповідників, інтелігентів, студентів Колумбійського університету, то використовуйте для цього свій особистий час, а не моє, телевізійне. Врахуйте свій ринок, людина. Ваш ринок - 40 - 50 мільйонів...
