орівнює 1.
Тепер кілька слів про те, від чого залежить еластичність/нееластичність попиту. Ключовими тут виявляються два критерію: доступності замін і важливості потреби. Крім того, існує ще цілий ряд інших факторів, які впливають на попит.
Еластичним попит, як правило, виявляється в тому випадку, коли споживач вважає, що існує безліч аналогічних товарів і послуг, з яких можна вибрати, і немає терміновості у здійсненні покупки. У цих умовах навіть незначне зниження цін може призвести до значного збільшення попиту. Збільшення цін навпроти приведе до покупки замінника або відкладеної покупці. Зниження цін збільшить об'єм реалізації, відверне покупців від конкурентів або змусить їх раніше зробити покупку. Класичним прикладом еластичного попиту є попит на побутову техніку або на автомобілі.
У тих випадках, коли споживачі вважають, що пропозиції фірми унікальні, або існує гостра необхідність у здійсненні покупки, попит нееластичний і зміни ціни впливають на нього незначно. Ні збільшення, ні зниження цін не зроблять істотного впливу на попит. Додатковими факторами, що стимулюють нееластичний попит, є прихильність марки (навряд чи споживач відмовиться від улюбленого бренду, якщо ціни на нього незначно зростуть), в якихось випадках збільшення ціни може навіть збільшити попит, підкресливши престижність і ексклюзивність товару. На ринку таких товарів попит завжди нееластичний, так як споживач в цих випадках орієнтується передусім на власні або громадські уявленні про цінності товару. p> Надзвичайні обставини - також фактор, який робить попит нееластичним. Тут вступають в силу або термінова необхідність придбання, або відсутність гідних замінників. Хоча тут треба зауважити, що нееластичність попиту змінюється в залежності від діапазону зміни цін для одного і того ж товару чи послуги. При дуже високих цінах продаж необхідних товарів падає. При дуже низьких цінах попит неможливо стимулювати далі, оскільки ринок насичується і споживачі починають розглядати рівень якості як низький. p> Існують і інші фактори, здатні впливати на попит. Це позиціонування продукту/послуги як якісно нової, кардинально відмінною від будь-яких інших, можливість для споживача порівняти якість різних субститутів. Попит стає нееластичним і в тих випадках, коли витрати споживачів на продукт відносно не великі в порівнянні з їх доходами або витрати споживачів на продукт займають малу частку їх сукупних витрат; коли продукт може застосуються в системі з раніше придбаними і освоєними продуктами, коли споживачі не відразу помічають підвищення цін або повільно змінюють свої купівельні звички.
Аналізуючи попит, необхідно завжди враховувати не тільки абсолютні величини обсягу продажів, але і процентне співвідношення між різницею цін і збуту, зміни витрат із зростанням продажів. Приклад невдалого зміни ціни ілюструє наведена нижче таблиця. br/>
Таблиця 2. Зміна прибутку в залежно від ціни.
...
