Ціна
Продаж
Оборот
Постійні витрати
Змінні витрати
Сумарні витрати
Прибуток
14
60
840
400
240
640
200
10
75
750
400
300
700
50
В
Таким чином, ми бачимо, що підприємство знизивши ціну на 28%, дійсно збільшило продажі, але в процентному відношенні всього на 25%. У зв'язку з цим, оборот підприємства помітно знизився, а за умови того, що із збільшенням продажів збільшилися змінні витрати, прибуток підприємства впала на 75%, що зробило зниження ціни не тільки невиправданим, а й згубним. p> Як правило, ціна і попит назад пропорційні. Тобто при збільшенні ціни попит падає, і навпаки при зниженні зростає. Бувають і винятки, особливо характерний в цьому випадку ринок престижних товарів. Наглядно криві попиту представлені на приведених нижче графіках. Більшість кривих попиту прагне вниз по прямій чи вигнутій лінії, як на малюнку 3а. Однак у випадках із престижними товарами крива попиту іноді має позитивний нахил типу представленого на малюнку 3б. Споживачі порахували більш високу ціну показником більш високої якості або більшої бажаності товару. Однак при занадто високій ціні (Ц3) рівень попиту виявляється нижче, ніж при ціні Ц2. br/>
p> Все вищесказане ще раз доводить значимість аналізу попиту. Для виміру попиту необхідно провести його оцінку при різних цінах. При цьому треба пам'ятати, що на попиті можуть позначитися, крім ціни, і інші фактори, наприклад збільшення реклами, і стає неможливо визначити, яка частина збільшення попиту пояснюється зниженням ціни, а яка - збільшенням реклами. p> При аналізі попиту необхідно чітко визначати, на яку категорію покупців розрахована дана продукція. Сучасний маркетинг ділить потенційних покупців на чотири групи: ощадливі покупці (основний їхній інтерес стосується цінності покупки, вони мають високу чутливість до цін, якості та асортименту), персоніфіковані покупці (при виборі спираються на образ продукції, обслуговування, цінами приділяється менша увага), етичні покупці (зберігають прихильність обраному товару і готові пожертвувати більш низькими цінами і широтою асортименту товарів-замінників), апатичні покупці (основна увага приділяють зручності - розташування торгової точки та ін.) Залежно від конкретних умов попит в кожній групі буде реагувати на зміну цін по-різному.
Зміна попиту може залежати і від стан...
