. p> Супутні товари розташовуються в зоні виходу або в зоні розрахунку з покупцем.
Правилами викладки асортименту є те, що
1. Чоловіче взуття виставлено "при вході", жіноча в глибині залу. p> 2. Взуття зі штучних і натуральних матеріалів виставлена ​​роздільно. p> 3. Взуття виставлена ​​відповідно з ціновим сусідством по ходу руху покупця за такими принципами, як представлено в малюнку 6. (Див. додаток)
Просування товару ТОВ В«Пальміра-АмурВ»
З метою стимулювання збуту на фірмі "Пальміра-Амур" маються постійно діючі і тимчасово діючі знижки 5% і 10%, а для оптових покупців від 5% до 20%.
У роздрібному продажі існують постійні знижки:
1) 10% ветеранам ВВВ, колишнім в'язням концтаборів ВВВ.
2) 5% ветеранам праці, пенсіонерам, інвалідам, репресованим, учасникам локальних військових конфліктів (Афганістан, Ічкерія), учасникам ліквідацій наслідків Чорнобильської АЕС, колишнім в'язням концтаборів.
3) 5% по понеділках.
4) 5% при повторній покупці протягом 100 днів, за пред'явленням чека.
Тимчасові знижки:
- різдвяна, - 5%, в період c 25.12. по 10.01. на все взуття;
- до 23 лютого, - 5%, в період з 15.02. по 25.02. на чоловіче взуття;
- до 8 березня, - 5%, в період з 01.03. по 10.03. на жіноче взуття;
- до дня народження фірми, - 5%, в період з 01.07. по 10.07. на все взуття;
- до дня захисту дітей, - 5%, в період з 20.05. по 10.06. на дитяче взуття.
Тимчасові знижки сумуються з постійно діючими знижками, але не підсумовуються при розпродажах взуття. p> Також фірма "Пальміра-Амур" надає гарантійний термін на взуття, який обчислюється 150 днями на все взуття з натуральної шкіри і для кожного сезону починається в певний час:
Для сандалій, туфель літніх відкритих - з 15 квітня по 15 жовтня. Для утепленій взуття всіх видів - з 15 жовтня по 15 квітня. p> Але для конкретних випадків термін гарантії починається з дня шкарпетки.
В якості основного методу просування продукції виступає реклама. В якості основного виду реклами виступає реклама на телебаченні у вигляді рекламного ролика, розробити який можна з використанням послуг рекламного агентства В«СтарВ» у місті Хабаровську. p> Далі пропонується комплекс маркетингу щодо конкретних груп товарів ТОВ В«Пальміра-АмурВ». (див. додаток, табл.16, 17)
Таким чином, стратегія компанії В«Пальміра-АмурВ» для дитячого взуття - збільшення частки ринку через посилення спеціалізації на даному сегменті, розширення асортиментного переліку та поліпшення якості продукції.
Основне завдання просування молодіжного взуття - навчити споживача орієнтуватися в асортименті (для цього використовувати концепцію В«3 кроки до якостіВ»), привернути увагу споживачів до всього асортименту, а також чітко позначити переваги кожного продукту.
При рекламуванні продукту рекламу краще розміщувати в молодіжних журналах, типу Seve...
