nteen, Cool календар, OOPS, Yes; використовувати воблери в місцях продажів.
Для того, щоб допомогти споживачеві краще орієнтуватися в асортименті, привернути увагу споживачів до всього асортименту, а також чітко позначити переваги продукту, необхідно випустити спеціальну брошуру В«Три кроки до якостіВ», запустити новий освітній макет в журналах В«За три кроки від якості В», а також впровадити поширення в мережі магазинів картокВ« Три кроки В».
Таким чином, стратегія компанії В«Пальміра-АмурВ» для молодіжного взуття - посилення просування товару. p> Чоловіче взуття знаходяться на стадії зрілості. Тому для продовження життєвого циклу даної серії необхідно оновлення асортименту, розробка товарів-новинок, поліпшення упаковки. Стратегія ціноутворення повинна залишатися тією ж (встановлення цін у рамках товарного асортименту). (Див. додаток, табл.18) При встановленні цін у рамках товарного асортименту, який характерний для більшості товарів ТОВ В«Пальміра-АмурВ», встановлюється цінової інтервал між різними товарами , що входять в асортиментну групу, виходячи з різниці в собівартості товарів, в оцінці споживачами їх різних властивостей, а також цін конкурентів.
Як і раніше розглянуті асортиментні групи лінію чоловічого взуття необхідно забезпечувати активної рекламної підтримкою в пресі, на телебаченні, стимулювати збут, ефективно розміщувати на полицях магазинів, проведення консультацій у місцях продажів, спеціального тренінгу для продавців і заохочувальних програм для них, а також шляхом поширення товарів даної лінії через спортивні магазини.
Таким чином, стратегія компанії В«Пальміра-АмурВ» чоловічого взуття посилення просування товару.
Для оборони лідируючої позиції В«Пальміра-АмурВ» може використовувати стратегію оборони з нанесенням превентивних ударів. Оборона лідируючої позиції може включати наступні заходи:
-поліпшити представницький вигляд жіночого взуття на полицях. (див. додаток, табл.19)
Для утримання лідируючої позиції компанії також необхідно постійно покращувати якість жіночого взуття та її основних характеристик.
5.Прогноз продажів
В
Прогноз продажів на 2007 рік за асортиментом пропонованої взуття представлений в таблиці 20 (див. додаток)
Аналіз таблиці 20 дає можливість простежити процес насичення асортименту товарів у магазині за 2007-2008 рр.. В рамках всіх асортиментних груп спостерігається збільшення кількості складових асортимент товарів. Так, число видів жіночого взуття збільшилася на 3 одиниці, чоловічий - на 4 одиниці, дитячої - на 1 одиницю. Не змінилося кількість видів молодіжного взуття. У 2008 році з асортименту магазину виключені дитячі сандалики, що є негативним моментом. Однак, збільшення насиченості асортименту за взуття на 7 одиниць є позитивним моментом в діяльності ТОВ В«Пальміра-АмурВ». p> У таблиці 21 відображені основні прогнозні показники ТОВ В«Пальміра-амурВ» на 2007-2009 роки. (Див. додаток)
Як видно...
