нього не відбувається. Його організм відкрито виявляє рішучість піти Вам назустріч, погодитися з Вами. Тому, чим більша кількість "так" ми зуміємо отримати від співрозмовника з самого початку, тим більше ймовірно, що нам вдасться схилити його до прийняття нашого кінцевого пропозиції. Метод Сократа грунтувався на прагненні отримати від співрозмовника ствердну відповідь. Він ставив такі питання, які змушували його опонента погоджуватися з ним, і все знову і знову домагався визнання своєї правоти, а тим самим і безлічі ствердних відповідей. Він продовжував ставити запитання до тих пір, поки, нарешті, його опонент, майже не віддаючи собі в цьому звіту, приходив до того самого висновку, який, люто, оскаржував кількома хвилинами раніше.
"Більшість людей, коли вони намагаються схилити когось до своєї точки зору, занадто багато говорять самі, - пише Карнегі, - Давайте можливість виговоритися іншому людині. Він краще за Вас обізнаний про свої справи і проблеми, тому задавайте йому запитання. Нехай він дещо повідомить Вам. Якщо Ви з ним не згодні, у Вас може виникнути бажання перебити його. Не робіть цього. Це небезпечно. Він не зверне на Вас уваги, поки не вичерпає весь запас переповнюють його ідей. Тому вислухайте його терпляче і неупереджено. Проявіть щирість. Дайте йому можливість докладно викласти свої думки ". Нехай більшу частину часу говорить Ваш співрозмовник.
Ваш співрозмовник може бути повністю не правий, але сам він так не думає. "Не засуджуйте його. По-іншому може вчинити кожен дурень. Постарайтеся зрозуміти його. Тільки розумні, терплячі, неабиякі люди намагаються це зробити ". Спробуйте виявити приховану причину, чому інша людина думає і чинить саме так, а не інакше - і у Вас буде ключ до його дій. Чесно постарайтеся поставити себе на його місце. Запитайте себе: "Як би я себе почував, як би я реагував, будь я в його становищі? "- і Ви заощадите масу часу і нервів, бо, "якщо ми зацікавимо причиною, то менш імовірно, що нам буде неприємний результат ". Щиро прагнете дивитися на речі з точки зору Вашого співрозмовника.
Але ще краще - взагалі не сперечатися або сперечатися поменше. Як казав Бернард Шоу: В«Ніколи не сперечайся - стій на своєму і баста!В» br/>
Список використаних джерел та літератури
1. Алексєєв А.П. Аргументація. Пізнання. Спілкування. - М., 1991. p> 2. Андрєєв В.І. Конфліктологія: мистецтво суперечки, ведення переговорів, вирішення конфліктів. - Казань, 1992. p> 3. Діалектика і діалог. - М., 1992. p> 4. Павлова К.Г. Мистецтво суперечки: логіко-психологічні аспекти. - М., 1988. p> 5. Поварнин С. Суперечка. Про теорії та практиці спору// Питання філософії. 1990. № 3. p> 6. Шопенгауер А. Ерістика, або мистецтво перемагати в суперечках. - СПб, 1900. p> 7. Івін А.А. За законами логіки-М.: - Аспект Пресс, 1983
8. Резько І.В. Велика книга афоризмів. Мудрість тисячо...
