бельності є потреба підприємства в прибутку як в основі фінансування його розвитку і в джерелі коштів для задоволення вимог власників капіталу.
Алгоритм розрахунку ціни за цим методом наступний:
. Визначення постійних і змінних (прямих) витрат. p align="justify">. Встановлення цільового рівня рентабельності. p align="justify">. Визначення варіантів цін товару, включаючи весь діапазон цін на конкуруючі товари. p align="justify">. Визначення беззбиткової партії для кожного варіанта ціни. p align="justify">. Оцінка ймовірності збуту беззбиткового обсягу товару. p align="justify">. Встановлення ціни. p align="justify"> Методи встановлення ціни, орієнтовані на попит:
Метод визначення ціни на основі попиту застосовується для товарів масового попиту, що мають високу еластичність попиту за ціною; знаходить найбільше практичне застосування при визначенні цін на новий товар, у якого немає (або дуже мало, як у випадку олігополії ) товарів-конкурентів. Процедура розрахунку ціни складається з наступних етапів;
) визначення функції попиту (прогноз залежності В«обсяг попиту - цінаВ»);
) визначення функції витрат з виробництва та реалізації (прогноз залежності В«обсяг попиту - витратиВ»);
) визначення функції виручки від ціни (прогноз залежності В«ціна - обсяг виручкиВ»);
) визначення функції прибутку від ціни;
) визначення функції рентабельності (від ціни)
Методи встановлення ціни орієнтовані на конкуренцію.
При використанні методів даної групи підприємство орієнтує свої ціни не на витрати і попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи їх трохи вище або нижче цін конкурентів. Необхідність встановлення цін подібним чином обумовлюється рядом факторів:
. Чутливість споживача до ціни, яка залежить від ступеня диференціації продукції, від значимості ціни в порівнянні з іншими ознаками продукту (якість, сервіс та ін.) До факторів, що формує чутливість споживачів до рівня цін та їх зміст належать, зокрема, ефект створення запасів, ефект кінцевої користі, ефект оцінки якості через ціну і пр.
. Сила ринкової влади: чим більше частка ринку підприємства, тим менше необхідність орієнтуватися на ціни конкурентів. p align="justify">. Заходи, альтернативні політиці цін. p align="justify"> До даної групи методів звертаються ті підприємства, які можуть точно визначити витрати на виробництво одиниці продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари. Спираючись на даний підхід, підприємство позбавляється від ризику, пов'язаного з призначенням своєї ціни, яку ринок може не прийняти. При такому підході підприємство, як правило, не змінює ціни у зв'язку зі зміною його витрат або попиту і зберігає ціни, поки з...
