ивість встановлення стійких зв'язків з постійними клієнтами.
Класифікація покупців за групами - важливі, середньої значимості і менш значущі - може проводитися методом АВС-аналізу. Наприклад, для покупців товарів виробничо-технічного призначення АВС-аналіз включає дослідження не одного (наприклад, обсяг обороту по одній групі клієнтів) показника, а найбільш значущих якісних показників і характеристик, наприклад, таких, як платоспроможність, солідність фірми, платіжний баланс, тривалість ділових комунікацій. За результатами АВС-аналізу формується своєрідний "портфель клієнтів", який показує, "здорова" чи структура споживачів, визначальна попит на продукцію підприємства
2. Діагностика стану фінсово-господарської діяльності та ймовірності банкрутства підприємства
2.1 Аналіз фінансового стану та визначення ймовірності його погіршення
Під фінансовим станом розуміється здатність підприємства фінансувати свою діяльність. Воно характеризується забезпеченістю фінансовими ресурсами, необхідними для нормального функціонування підприємства, доцільністю їх розміщення та ефективністю використання, фінансовими взаємовідносинами з іншими юридичними та фізичними особами, платоспроможністю і фінансовою стійкістю. p align="justify"> Проаналізуємо структуру активів і пасивів підприємства. Аналіз активів дає дослідження з точки зору участі у виробництві та оцінці їх ліквідності, а аналіз пасивів розглядає забезпечення порівнянності досліджуваних даних по статтях і розділам балансу на початок і кінець звітного періоду (таблиця 1). br/>
Таблиця 1 - Аналітичний баланс
Показники Попередній рік, тис. руб. Звітний рік, тис. руб. Зміни до звітного годуабс., ​​Тис. руб. отн.,% Актив I. Необоротні активи, в т. ч.: основні засоби; незавершене будівництво; довгострокові фінансові вложенія296088 253177 10478 32008276999 234578 10231 32008-19089 18599 247 093,6 92,7 97,6 100II. Оборотні активи, в т. ч.: запаси; дебіторська заборгованість протягом 12 місяців; короткострокові фінансові вкладення; грошові средства480625 228279 190696 50075 2615469776 168856,57 212187 49827 37719-10849 59422,43 21491 248 3510497,7 74 111,3 99, 5 144Баланс (I + II) 776713746774,45-29938,5596,2 Продовження таблиці 112345 Пасив III. Капітал і резерви, у т. ч.; статутний капітал; додатковий капітал; резервний капітал; нерозподілений прибуток (непокритий збиток) 362 803 166 600 227 695 0 0380160 166600 224001 3751 017357 0 3694 3751 0104,8 100 98,4 0 0IV. Довгострокові обязательства198077161877-3620081, 7V. Короткострокові зобов'язання, у т. ч.: позики і кредити; кредиторська задолженность215833 0 182618204738 157 204580-11095 157 2196294,9 0 112Баланс (III + IV + V) 776713746774,45-29938,...
