е всі заходи, які необхідно провести на початковому етапі. Ці заходу не будуть ставитися до якогось одного представництву, але до створення всієї мережі. До нього увійдуть:
1. Маркетингові дослідження, підготовка бази даних потенційних клієнтів (яку, в наслідок, можна буде розбити по регіонам і використовувати вже більш конкретно).
2. Вибір постачальників, переговори з ними, узгодження рівня цін, умов постачання і платежу.
. Відпрацювання логістичних схем, визначення необхідності консигнаційних складів, пошук та освіта їх.
. Підготовка навчальної програми для нових співробітників регіональних представництв.
. Підготовка пакету документів на оренду складу, офісу, необхідного технічного обладнання.
. Формування єдиної цінової політики Мережі, системи знижок, умов поставки.
Операційний етап включає в себе всі процедурні заходи з відкриття конкретного регіонального представництва. На операційному етапі використовуються підготовлені бази даних потенційних клієнтів, логістичні схеми, очікувані обсяги продажів. Залучені людські ресурси - юридичний відділ (Ю), відділи маркетингу (ОМ), фахівці Управління по збуту продукції. Час оцінений в днях (див. таблиця 6). br/>
Таблиця 6. - Операційний етап
МероприятиеПерсоналВремяБазаВыборВыбор ЗМІ для оголошень про оренду складу та наборі персонала.1 МС4Об'явленіе в ЗМІ про оренду складу. 1 МС1Полученіе відповідей і предложеній.2 Б10Виезд та огляд на місці, активний пошук альтернативних варіантов.2 Б5ПереговориСогласованіе умов (ціна, платежі). Р, 2 Б3Согласованіе документів. Р, Ю5Охрана.Р, 2 Б3Графік.Подготовка базы.40Склады.Офис.Подъезды.Оборудование.Юридическое лицо.Регистрация.Ю10Персонал.Поиск. br/>
