вців, при цьому зберігати, а може бути і збільшувати натуральні обсяги, але знижувати прибуток. Або ж вкласти ці самі гроші в розвиток прямих продажів, збільшити обсяги (це викличе зниження частки металоторгівців) і прибуток. Вкладаючи гроші в розвиток власної збутової мережі - підприємство створює активи; а вкладаючи гроші в знижки - підприємство просто несе витрати. p align="justify"> Контроль над збутовими каналами - основний фактор успішності на цьому ринку
Таким чином, основною задачею є формування власної збутової мережі, здатної оперувати на дрібнооптовому і роздрібному ринках, забезпечувати клієнтів необхідними обсягами продукції та асортиментом.
У фінансовому відношенні ринок посередників не менше привабливий, ніж ринок виробників. Тобто прибуток, заробляється на дистрибуції, цілком порівнянна, а можливо і перевищує прибуток виробників, притому, що ресурсів потрібно значно менше. p align="justify"> У таблиці 5 наведено розрахунок фінансових показників річного ринку ВГП труб. При проведенні розрахунків використовувалися дані по структурі продажів всіма типами операторів ринку, відповідні рівні цін та торговельних надбавок. Загальний обсяг споживання оцінений двома способами - за даними заводів виробників і по базі даних МПС. p align="justify"> Базові дані: загальний обсяг споживання - 1.2 млн. т.; курс долара - 30 руб.; розрахункова маржа посередників - 11% (дані на вересень 2011 р.)
Таблиця 5. - Розрахунок фінансових показників річного ринку ВГП труб
ПараметрСумма, млн. руб.Сумма, млн. USDВесь ринок11 067369Виручка проізводітеля9 556319Ринок посредніков8 112270Маржа посредніков89228
Таким чином, ми бачимо, що створення мережі регіональних представництв виявляється не тільки логічним і необхідним розвитком власної збутової мережі ОМК, а й окремим перспективним бізнесом.
3. ПРОГНОЗУВАННЯ СТАНУ РИНКУ І ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ
Спеціально для відкриття регіональних представництв створюється Група з розвитку бізнесу (ГРБ) (див. малюнок 3).
В
Малюнок 3. Структура ГРБ
Співробітник по персоналу (П) відповідає за весь процес пошуку, набору і навчання персоналу.
Співробітники, відповідальні за базу (Б), виконують пошук, вибір і необхідну підготовку бази для розміщення гіпермаркету, забезпечують наявність необхідного виробничого обладнання.
Співробітники, відповідальні за маркетинг і збут (МС), виконують необхідні маркетингові процедури, пов'язані з відкриттям представництва. Також вони беруть участь у відбіркових співбесідах. p> Крім цього на різних етапах відкриття регіонального представництва можуть бути залучені і співробітники інших служб ОМК, ЧТПЗ і ВМЗ.
У процедурі відкриття регіональних представництв можна виділити 2 етапи: підготовчий та операційний.
Підготовчий етап включає в себ...
