неральние706, 525Масла трансміссіонние508, 6818Техніческіе жідкості310, 8611Ітого2826100
Планові та фактичні показники у збуті продукції на 2011 р. представлені в табл. 3.2. br/>
Таблиця 3.2
Вихідні дані для розрахунку, 2011 р.
Група продукцііПлан 2011,% Факт 2011,% Масла моторні сінтетіческіе4839Масла моторні мінеральние2024Масла трансмиссионные2124Технические жідкості1113Ітого100100
Графічно зобразимо зазначені показники.
В
Рис.3.1 Показники збуту в 2011 р.
Розрахуємо індивідуальні коефіцієнти структурної близькості за формулою 2.2.
В В В В
Зведемо отримані результати в табл. 3.3. br/>
Таблиця 3.3
Розрахунок індивідуальних коефіцієнтів структурної близькості
Види продукцііМасла моторні сінтетіческіеМасла моторні мінеральниеМасла трансмиссионныеТехнические жідкостіПоказатель0, 8130,8330,8750,846
Графічно зобразимо зазначені показники.
В
Рис. 3.2 Індивідуальні коефіцієнти структурної близькості
Як видно з діаграми, найбільше відхилення від плану спостерігається по синтетичним і мінеральним моторних мастил. Розрахуємо інтегральний коефіцієнт за формулою 2.1:
В
Таким чином, план за структурою реалізації продукції виконано на 84,1%. Недовиконання склало 15,9%. p align="justify"> Необхідно провести аналіз якості продукції та умови її реалізації, а також стратегію реалізації ВАТ "Агреман".
Приміром, в області цінової політики існують жорсткі правила, що обмежують можливість ВАТ "Агреман" реалізовувати продукцію істотно вище рекомендованої роздрібної ціни.
Цілями ж керівництва організації, як і організації в цілому, є отримання прибутку з здійснюваної підприємницької діяльності, що характеризує призначення більшості комерційних підприємств.
Безпосередньо дерево цілей, які переслідує ВАТ "Агреман", представлено на рис.3.3.
Рис. 3.3 Цілі керівництва ВАТ В«АгреманВ»
Невиконання планових показників і зниження рівня збуту основної продукції (синтетичних масел) змусив керівництво провести в листопаді 2007 року опитування представників цільових груп. В опитуванні взяли участь 500 осіб (як приватні особи, так і представники автомобільних підприємств і торговельних організацій). p align="justify"> У ході опитування було зроблено основоположний висновок: обізнаність про моторних маслах і технічних рідинах під торговими марками "ТНК мастильні матеріали" та "ТОСОЛ СИНТЕЗ" була охарактеризована як "середня", що підтверджувалося відповідями респондентів на запитання: Чи знаєте Ви про продукцію під торговими марками "ТНК маст...
