ильні матеріали" та "ТОСОЛ СИНТЕЗ"?
Дані показники були отримані в сукупності з хорошими відгуками тих споживачів, які використовують продукцію під вказаною торговою маркою, що говорить про її хорошій якості.
В
Рис. 3.4 Інформованість споживача про реалізованої продукції
Таким чином, аналіз реалізації продукції дозволив зробити наступні висновки:
. План за структурою реалізації продукції виконаний на 84,1%.
2. Найбільше відхилення від плану спостерігається по синтетичним і мінеральним моторних мастил.
. Якість реалізованої продукції високу.
. Існує проблема малої інформованості споживачів продукції, що негативно позначається на обсягах її реалізації.
Для усунення проблеми в організації може реалізовуватися стратегія глибокого проникнення.
3.3 Збільшення показників реалізації продукції ВАТ "Агреман"
Суть стратегії проникнення ОАО "Агреман" на ринок полягає у знаходженні організацією шляхів збільшення збуту товарів, що реалізуються на вже освоєних ринках за допомогою більш агресивного маркетингу [14, С.124]. ВАТ "Агреман" повинно прагне розширити реалізацію наявних товарів на існуючих ринках за допомогою наступального просування товарів. Це збільшує реалізацію: приваблює тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів конкурентів і збільшує попит вже залучених споживачів. p align="justify"> Для того, щоб охарактеризувати причини застосування даної стратегії аналізованих підприємством, необхідно повторити, що ВАТ "Агреман" є офіційним дистриб'ютором мастильних матеріалів під марками " ТНК мастильні матеріали "та" ТОСОЛ СИНТЕЗ ". Таким чином, при виборі цінової стратегії, надання знижок та інших форм стимулювання споживачів організації обмежена вимогами, яку пред'являє до її роботи підприємство-виробник.
Причиною реалізації обраної стратегії також є наявність великої кількості підприємств - конкурентів, що реалізують моторні масла і інші технічні рідини по такими всесвітньо відомими брендами, як: Mobil, Shell, Esso, Total, Hado та інші, основними дистриб'юторами яких, і, відповідно, конкурентами ВАТ Агреман є: ТОВ "Сбитавтоснаб", ЗАТ "Росма", ТОВ "ФаворітОйл" та ін
Для реалізації обраної стратегії пропонується план, який включає в себе етапи, представлені на рис.3.5.
Рис. 3.5 План системи реалізації продукції ВАТ В«АгреманВ» для реалізації обраної стратегії
У рамках реалізації стратегії пропонується основний упор робити на рекламу в мережі...
