ustify"> Наприклад, ВДР4=2.75. Це означає, что ОБСЯГИ реалізації Фірмою продукту 4 перевіщує реалізації аналогічного продукту найсільнішою конкуруючою Фірмою в 2,75 разу.
. Розрахуємо частку реалізації (у%) шкірного увазі продукції В загально обсязі реалізації ПІДПРИЄМСТВА за 2012 рік:
ДР1=110 / (110 +715 +230 +110 +600) * 100%=110 * 100/1765=6.23%
ДР2=715 * 100/1765=40.5%
Др3=230 * 100/1765=13.03%
ДР4=110 * 100/1765=6.23%
ДР5=600 * 100/1765=33.99%
Результати розрахунків представимо у вігляді табліці 4.
Таблиця 4. вихідні дані для побудова матріці БКГ
Характеристика продуктупродукт 1продукт 2продукт 3продукт 4продукт 5Індекс зростанню рінку1.220.970.881.221.04Відносна частка рінку0.424.380.262.751.8Доля продукції В загально обсязі реалізації ФІРМИ,% 6.23% 40.5% 13.03% 6.23% 33.99%
. Побудуваті матрицю БКГ (рис. 2). У якості масштабом ОЦІНКИ окрем Видів ПРОДУКЦІЇ (середнє значення в матріці) Використовують:
середній індекс зростання прайси, дорівнює одініці, тоб ОБСЯГИ продажів Постійний;
вісь відносної частик прайси будується в логаріфмічній шкалі;
діаметр окружності для позіціонування продукту вібірається пропорційно частіні ОБСЯГИ продукції В загально обсязі реалізації ФІРМИ.
індекс Розширення прайси (ІРР) НИЗЬКИХ середній вісокій1, 25 продукт 5 33, 99% продукт 2 40, 5% Продукт 1 6,23% продукт 4 червня, 23% 1,0 0 75продукт 13 березня , 03% 10,0 1, 0 0,1 висока середня низька відносна частка прайси Рис. 2. Матриця БКГ
На Основі матріці БКГ сформулюємо продуктову стратегію ФІРМИ. Вона формується в окрем видах ПРОДУКЦІЇ ї может включать наступні стратегічні розв язки:
віключіті Данії продукт Із портфеля ПІДПРИЄМСТВА;
збільшити ОБСЯГИ реалізації, змінюючі структуру продуктового портфеля;
Зміни відносну частку прайси;
збільшити інвестування;
ввести твердий контроль над ІНВЕСТИЦІЯМИ ї перерозподіліті кошти между окрем видами ПРОДУКЦІЇ и т.д.
При розробці продуктівної стратегії можна використовуват Наступний набор розв язків и Принципів Формування продуктового профілем:
«зірки» - оберігаті и зміцнюваті;
по возможности позбутіся від «собак», ЯКЩО немає серйозно причин для его Збереження;
для «дійніх корів» необхідній твердий контроль капіталовкладень и передача надлишком копійчаного віторгу под контроль менеджерів ВИЩОГО уровня;
«важкі діти» підлягають ретельному вивченню, щоб Установити, що не чі могут смороду при питань комерційної торгівлі капіталовкладеннях перетворітіся в «зірки»;
комбінація ПРОДУКТІВ «важкі діти», «зірки», «дійні корови» приводити до найкращих результатів Функціонування - помітної рентабельності, вісокої ліквідності й трівалому зростанню ОБСЯГИ реалізації и прибутку;
комбінація «важкі діти» и «зірки» веде до нестійкої рентабельності й зниженя ліквідності;
комбінація «дійні коро...
