еалізації виробів з деревини, таких як клеєний брус, паркетна дошка, випуск дерев'яних частин будинків з клеєної деревини. ЗАТ «Ліс експорт» є одним з підприємств лісопромислового комплексу, на якому інтенсивно розвиваються технології глибокої переробки деревини. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства є досить ефективною, але має резерви підвищення ефективності полягають у зміні структури продукції підприємства реалізується на міжнародному ринку.
2.4 Розробка управлінського рішення щодо підвищення ефективності експортної діяльності ЗАТ «Ліс Експорт» на підставі даних економічного аналізу
Економічний аналіз зовнішньоекономічної діяльності показав, що прибуток підприємства від експортних операцій становить 42% всього прибутку, крім того, протягом періоду 2010-2012рр. прибуток підприємства зростає. Відповідно до зростання прибутку від експортних операцій підприємству необхідно збільшити обсяги експортних операцій.
Як зазначалося вище, підприємству необхідно розвивати експортну діяльність у напрямку продажу за кордон готової продукції. Для здійснення даного напрямку підприємству необхідно сформувати збутову програму.
При формуванні збутової програми велика увага приділяється вивченню товарного ринку лісопродукції з метою успішного формування стратегії підприємства на ринку лісопродукції та отримання інформації про потреби, попиті і перевагах споживача. Тому на перший план стратегічного планування підприємства висувається формування мінімально стійкого асортименту, що дозволяє їй зайняти більш міцне положення на ринку.
Збутова програма формується на основі вивчення конкретної інформації, отриманої за запитами від іноземних і вітчизняних лісопромислових підприємств, які в представлених специфікаціях чітко формують свої запити та пропозиції. Це і покладено в основу формування портфеля замовлень та інвестиційного портфеля фірми.
Основні етапи створення збутової програми
дослідження кон'юнктури ринку з урахуванням тенденцій у розвитку лісопереробної галузі та загального економічного становища країн-імпортерів, динаміки внутрішніх і зовнішніх цін, обсягів переробки лісоматеріалів, а також запасів сировини;
ретельний розгляд та комп'ютерна обробка всіх пропозицій, що надійшли, замовлень, запитів російських лісопромислових підприємств і інофірм-покупців;
узгодження обсягів, термінів і умов поставки, специфікації, цін на продукцію;
укладання договорів комісії, контрактів, на перевалку вантажів у портах, транспортно-експедиторське;
організація відвантаження з відповідним оформленням документів, необхідних для транспортування, митного оформлення товарів, замовлень транспортних засобів та оплати транспортних і митних витрат;
організація звітності з оформлення та реалізації всіх контрактів перед державними органами;
організація дієвого контролю за здійсненням поставок, здачею-прийманням лісоматеріалів, врегулювання рекламацій по якості, кількості, приймання та строками поставки;
велике значення при реалізації збутової програми має стійкий асортимент реалізованої фірмою продукції, а саме: пиломатеріали і ділова деревина: ділова деревина, пиловник хвойний, березові баланси, пило...
