евиконано (на 5,5%), то по супутнім товарам він, фактично, провалений, що говорить про необхідність перегляду асортименту пропонованих товарів або необхідності проведення більш агресивного стимулювання їх збуту.
Проведемо далі аналіз динаміки товарообігу, який може здійснюватися в порівнянні з даними минулого року, а також - з фактичними показниками за ряд років (у чинній і порівнянній оцінці). Результати аналізу представимо в табл. 6.
Таблиця 6 - Аналіз динаміки товарообігу ТОВ «Торговий дім« Товари з Німеччини »за 2009-2011 роки
Найменування 2009201020112010 у% до 20092011 у% до 2010Мебель310084299452730139% 122% Супутні товари130352009919327154% 96% РАЗОМ: 440436309372057143% 114%
З таблиці видно, що в 2010 році спостерігався динамічне зростання товарообігу по всіх позиціях, причому випереджаючими темпами збільшувалася реалізація супутніх товарів. Це стало підставою для встановлення планових величин товарообігу на 2011 рік, розглянутих у попередній таблиці. Тим не менш, невдала асортиментна політика і недостатньо активне проведення маркетингових заходів призвели до того, що в 2011 році сповільнилися темпи зростання товарообігу в цілому, а по супутнім товарам він навіть скоротився на 4% в порівнянні з рівнем 2010 року.
Для виявлення причин невиконання плану з роздрібного товарообігу доцільно досліджувати його рівномірність протягом звітного періоду. Для цього складаються графіки виконання плану по місяцях, розраховуються і аналізуються коефіцієнти ритмічності і рівномірності виконання плану реалізації товарів.
Коефіцієнт ритмічності найбільш простим способом може бути визначений як відношення числа періодів, за які виконано план, до загальної їх кількості. Наприклад, у 2011 році ТОВ «Торговий дім« Товари з Німеччини »виконало план товарообігу в дев'яти місцях з дванадцяти. Звідси коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,75 (9:12), тобто ритмічним виконання плану було тільки на 75%.
Узагальнюючу характеристику змін асортименту продукції дає однойменний коефіцієнт. У розрахунок даного коефіцієнта за даними про роздрібний товарооборот ТОВ «Торговий дім« Товари з Німеччини »приймається фактичний обсяг реалізації товарів кожного виду в звітному році, але не більше планового показника.
Розрахуємо його величину за даними табл. 5:
Кас=(50000 + 19327): 80000=0,87
Судячи за величиною цього коефіцієнта, відбулися істотні зміни в асортиментній політиці підприємства: значно збільшилася реалізація меблів і скоротилася - супутніх товарів.
Нерівномірність розвитку роздрібного товарообігу в асортиментному розрізі в динаміці може призвести до зміни його структури, яка характеризується питомою вагою окремих товарних груп і товарів у загальному обсязі товарообігу. У свою чергу, зміна структури товарообігу надає великий вплив на економічні показники: суму виручки, трудомісткість, матеріаломісткість, загальну суму витрат, прибуток рентабельність та інші показники. Вивчення асортименту та структури роздрібного товарообігу має проводитися не тільки за рік, але і по кварталах і місяцях, що дозволяє глибше проаналізувати сезонні коливання в торгівлі, задоволення попиту покупців на окремі товари в різні періоди року [7, c. 20].
Аналіз товарних ресурсів торговельного підприємства починають зі складання та вивчення товарного балансу (табл. 7).
Причому всі показники відображаються в товарному балансі з роздрібної вартості. У товарний баланс повинні включатися всі запаси товарів (поточні, сезонні і дострокового завозу).
Таблиця 7 - Товарний баланс торгового підприємства ТОВ «Торговий дім« Товари з Німеччини »за 2011 рік в діючих цінах, тис. руб.
ПоказателіФакт за минулий +2010 годОтчетний 2011 годОтклоненіеПовліялі напланфактот планаот минулого годавиполненіе плану по т/оборотудінаміку т/оборотаТоварние запаси на початок года342112700026870-130-7341-130-7341Поступленіе товаров558427000074471 + 4471 + 18629 + 4471 + 18629Прочее вибуття товаров90100184 + 84 + 94-84-94Товарние запаси на кінець года268701690029100 + 12200 + 2230-12200-2230Рознічная реалізація товаров630938000072057-7943 + 8964-7943 + 8964Прочее вибуття товарів у% до обсягу їх поступленія0,20,10,20,10,0--
Роздрібний товарообіг в порівнянні з планом скоротився за рахунок нестачі нормативних товарних запасів на початок року (- 130 тис. руб.) і зріс внаслідок перевиконання плану надходження товарів (+4471 тис. руб.). Можливості збільшення товарообігу зменшилися у зв'язку із зростанням іншого вибуття товарів (- 84 тис. Руб.) І завищеними товарними запасами на кінець року (- 12200 тис. Руб.). У порівнянні з минулим роком обсяг товарообігу ско...
