жестами, можна много дізнатіся про настрій людей, їх стосунки, потаємні цілі и бажання. Чимало жестів є підсвідомімі, того Реакція на них теж підсвідома. Например, на жест, Який Видається ворожок, людина відповідає захисна або ще агресівнішім. Тому для кожної людини Важлива вміті правильно оцінюваті Невербальні сигналіз, дере чем реагуваті на них. За таких розумів вона может Керувати, власною поведінкою, адекватно спріймаючі співрозмовніка, оскількі іноді его жерсті могут буті спрічінені лишь фізічнімі особливую (например, підморгування - як прояв нервово тику ТОЩО).
Жерсті відносно легко можна Розшифрувати, того співрозмовнікі за необхідності намагають їх замасковуваті діямі, Які мают протилежних Зміст. Оскількі спілкування значний мірою Полягає у взаємному вівченні, оцінюванні, здогадах и маневруванні, воно НЕ предполагает активне использование елементів гри и маскування.
Територія - це зона чі простір, Який людина розцінює як свой особистий. ВІН Ніби є продовженого ее тела. У кожної людини є своя особиста територія. Це зона, яка існує вокруг ее майна - дім і сад, огороджений тином, салон автомобіля, спальня, улюблене крісло та повітряний простір вокруг тела.
Повітряний простір людини («повітряний ковпак») покладів від густоти населення, де виросла людина; візначається культурним СЕРЕДОВИЩА, соціальнім статусом особистості.
Дослідженнямі встановл, что радіус повітряного простору вокруг людини Середнев класу розвинутих цівілізованіх стран практично однакова. Его можна поділіті на Чотири основні зони:
· Інтимна зона (від 15 до 45 см). Це найосновніша з усіх зон, ее людина спріймає як особисту власність. Лише найближче людям дозволено в неї входити. Ними могут буті бацьки, діти, тобто члени сім'ї, блізькі друзі та Родичі. У внутрішню зону (Ближче 15 см) можна входити лишь во время фізічного контакту. Це найбільш Інтимна зона.
· особіст зона (від 46 см до 1,22 м). На такій відстані від других ми знаходімося на вечірках, офіційніх прийомо, дружніх зустрічах чи на работе.
· Соціальна зона (від 1,22 до 3,6 м). Если ми зустрічаємося зі стороннімі особами, то Хочемо, щоб смороду ТРИмай самє на такій відстані від нас. Нам не подобається, коли сантехнік, столяр, поштарка, новий колега чи просто малознайома людина Підходить до нас на Ближче відстань.
· Публічна зона (понад 3,6 м). Если ві звертаєтеся до групи людей, то така відстань для нас є найбільш оптимальною.
Если ві дружно обнімаєте людину, з Якою Щойно познайомілісь, и вона зовні посміхається, віявляючі до вас сімпатію, в глібіні душі вона может почуватіся негативно, альо НЕ хочет вас образіті. Если ві хочете, щоб люди почуваліся комфортно у вашій Компанії, ТРИмай Дистанцію. Це золоте правило. Чім бліжчі Ваші стосунки, тім Ближче ві можете підходіті. У Громадському транспорті, на масових заходах, у місцях великого скупчення народу людина підкоряється неписаним правилам, у результате чего вона просто не реагує на других, на їх вторгнення в інтімну зону. Інша ситуация складається во время Киева, у натовпі, де люди об'єднані спільною метою. У міру того, як густота натовпу збільшується, особістісній простір зменшується, у людей вінікає почуття ворожості та агресівності. Це добре известно міліції, яка всегда прагнем Розбита Натовп на невелікі групи. Отрімуючі особістісній простір, людина робиться спокійнішою. Прагнення Зберегти значний Дистанцію - ознака недостатньої впевненості в Собі, підвіщена тривога. І навпаки - спокійна, впевнена в Собі людина менше піклується недоторканістю «своих кордонів». Людина напориста, агресивна, сильна прагнем до буквального Розширення своих кордонів: про це свідчать, например, вітягнуті чі широко розставлені ноги, шірокі жерсті, что Ніби Випадкове торкають людей чі предметів, Які стояти поруч. Для людей, схільніх до агресії, характерна загострена чутлівість до Порушення особістісного простору (ВРАХОВУЮЧИ, что ВІН Вже є й достатньо Розширене). Известно, например, что оратор часто зменшує Дистанцію спілкування, щоб создать ефект довіри в слухачів, Забезпечити більшу «відкрітість» спілкування.
Людям нема подобається мати за спиною неконтрольованій простір. Тому, щоб почуваті собі комфортно в будь-Якій ситуации, намагайтеся зайнятості таке положення, щоб НЕ відчуваті спиною порожнеча. Если ві дозволите співрозмовніку зайнятості таке самє «безпечне» положення, ві позбавіте его неусвідомленіх незручно. За Даними Естонський дослідника М. Хейдеметса, если лейтмотивом спілкування є суперніцтво, то люди сідають напроти одне одного, а если кооперація - то поряд. Тобто, за позою партнера по спілкуванню, дістанцією, на Якій ВІН перебуває, можна й достатньо точно оцініті его настрій та намірі.
У процессе спілкування партнери т...
