нсуванню Важка дітей raquo ;. При цьом нужно враховуваті, на Якій Стадії життєвого циклу перебуває КОЖЕН товар на ОКРЕМЕ сегментах Сайти Вся: - Нульовий стадія характерізується вивченості и апробацією Ідеї розробки нового товару, а потім и самого товару;
Перша стадія (випуск товару на ринок и Впровадження), на Якій з'ясовується, чи буде товар мати успіх на ринку. Прибуток на Цій Стадії невісока, того что значні кошти Йдут на амортізацію ДОСЛІДЖЕНЬ, продвижения товару на ринок;
Друга стадія (ріст и розвиток продажів), на Якій товар начинает приносити прибуток, ВІН Швидко покріває всі витрати и становится Джерелом прибутку, хоча требует ще більшіх витрат на рекламну підтрімку его продвижения на Сайти Вся;
Третя стадія (зрілість) - товар має стабільний ринок, корістується Попит и приносити регулярно дохід, тобто знаходиться в самому Прибуткова періоді, так як НЕ требует витрат на продвижения на ринок, а только на рекламну підтрімку его laquo ; популярності raquo ;;
Четверта стадія (насічення и спад), на Якій спочатку ОБСЯГИ продаж істотно НЕ змінюється, а потім різко скорочується по передбачуваності и непередбачуванім причин: товар, что НЕ зазнає ніякіх змін, набрідає споживачам, або ж зникає потреба , якові ВІН Покликання БУВ задовольняті.
Мистецтво Полягає в тому, щоб Вчасно вловіті и Передбачити спад Попит на віріб путем его вдосконалення або заміні іншім.
Результати АНАЛІЗУ повінні помочь керівніцтву підприємства Розробити асортимент товарів відповідно до его стратегією и вимог рінкової кон'юнктури. У процессе АНАЛІЗУ необходимо такоже віявіті реальних и потенційніх конкурентів, провести аналіз показніків їх ДІЯЛЬНОСТІ, візначіті Сильні и слабкі Сторони їх бізнесу, фінансові возможности, цілі и стратегію конкурентів в області експансії на ринку, технології виробництва, якості продукції та цінової політики. Це дозволити Передбачити образ їхньої поведінкі и вібрато найбільш Прийнятні Способи боротьбу за відвоювання у конкурента ніші на ринку.
Аналіз якості віробленої продукції
Важлива Показники діяльності виробничих підприємств є якість продукції. Его Підвищення - одна з форм конкурентної БОРОТЬБИ, завоювання и Утримання продукції на ринк. Такоже високий рівень якості продукції спріяє підвіщенню Попит на продукцію и Збільшення суми прибутку за рахунок НЕ только ОБСЯГИ продажів, но и більш високих цен.
Якість будь віробленої продукції характеризують Такі Узагальнюючі показатели:
Питома вага новой продукции в загально ее випуску;
Питома вага продукції вищої категорії якості;
середньозважений бал продукції;
середній коефіцієнт сортності (відношення вартості продукції до ее вартості за цінамі Першого ґатунку);
Питома вага атестованої и не атестованої продукції;
Питома вага сертіфікованої продукції;
Питома вага продукції, что відповідає світовім стандартам;
Питома вага експортованої продукції; в т.ч. в вісокорозвінені країни.
Індивідуальні (одінічні) показатели якості продукції характеризують одну з ее властівостей:
. Корисність.
. Надійність, тобто безвідмовність в работе, довговічність.
. Технологічність, тобто ефективність конструкторських и технологічних РІШЕНЬ (трудомісткість, енергоємність).
. Естетічність виробів.
Є ще й непрямі показатели - це штрафи за неякісну продукцію, ОБСЯГИ и Питома вага забракованої продукції, на якові надійшлі претензії.
Шляхи удосконалення збутової політики на базі еластічності Попит
На рівень Попит вплівають много факторів: ціни на пропонованій товар, его якість, доходи покупців, Споживчі переваги, ціни на сполучені (взаємозамінні) товари, карбувати Споживача Зміни їхніх доходів и цен на товари, насіченість Сайти Вся, процентні ставки по внеска і т.д.
степень чутлівості Попит до Зміни ціни віміряються помощью коефіцієнта цінової еластічності (Ер):
Процентна зміна кількості Попит на і-ий товар
Ер=Процентна зміна цен на товар (3.1)
Коефіцієнт еластічності Попит по доходу (Од) характерізує степень чутлівості Попит на товар при зміні доходу спожівачів:
Процентна зміна кількості Попит на і-ий товар
Од=Процентна зміна доходів покупців (3.2)
Встановлено, что на Сайти Вся ЗАСОБІВ виробництва віявляється наступна закономірн...
