в позитивному емоційному оточенні, оцінила їх привабливість в середньому на 16% вище, ніж група, якою товари демонструвалися в негативному контексті. Крім того, опитувані першої групи були готові заплатити за представлені товари значно більше (в середньому на 15%). Дослідження однозначно доводить, що візуальні подразники, викликаючи позитивні емоції (фотографії дитини, закоханих) активізують нейрофізіологічні процеси, при яких відбувається сильний викид окситоцину. У результаті вироблення цього гормону створюється позитивне фонове настрій, який впливає на ценовоспріятія відповідним чином. У результаті зростає довіра до товару. І навпаки: негативні фотографії викликають вироблену в процесі еволюції реакцію - піти, уникнути контакту. Це тягне за собою небажання купувати представлений товар, а також спотворює ціносприйняття.
Найкращі покупці - щасливі покупці.
. 4 Дослідження 2: Психологія кольору в рекламі
Вплив кольору на споживчий вибір можна проілюструвати наступним експериментом. Домогосподаркам дали продегустувати чотири чашки кави lt; # justify gt; 1. Які асоціації у вас виникають при наступних кольорах?
А) Червоний
Рис. 7 Асоціації на червоний колір
Більша частина опитаних дивлячись на цей колір відчувають позитивні емоції, про що свідчать наведені асоціації (20 осіб). Тільки 11 осіб сприймають червоний колір негативно. Крім наведений на діаграмі асоціації, зустрічалися і такі як: влада, життя, вульгарність ... Основна асоціація - ПРИСТРАСТЬ.
Б) Жовтий
Рис. 8 Асоціації на жовтий колір
У більшої половини опитаний жовтий колір асоціюється з сонцем і радістю (22 ч?? ловека). 9 осіб асоціюють його з якоїсь загрозою. Також зустрічалися такі асоціації як: життя, світло, м'якість ... Основними асоціаціями стали СОНЦЕ і РАДІСТЬ.
В) Зелений
Рис. 9 Асоціації на зелений колір
Даний колір викликає у всіх опитаних приємні, позитивні асоціації. Окрім наведених у діаграмі також зустрічалися: краса, життя, свіжість, цілеспрямованість. Головна асоціація - ПРИРОДА і СПОКІЙ.
Г) Блакитний
Рис. 10 Асоціації на блакитний колір
Рівно половина з учасників опитування (20 осіб) сприймають блакитний колір позитивно. Також зустрічалися такі асоціації як: мрія, віра, чистота, байдужість, краса, відпочинок, море, спокій. Основна асоціація з блакитним кольором - НІЖНІСТЬ.
Д) Синій
Рис. 11 Асоціації на синій колір
Синій колір теж не викликав великого негативу серед опитуваний. 18 людина позитивно асоціювали його. Зустрічалися також: вічність, підступність, туга, доброта, нічне небо, морок. Основна асоціація - СПОКІЙ.
Е) Фіолетовий
Рис. 12 Асоціації на фіолетовий колір
Даний колір опитувані також оцінили позитивно: 16 чоловік побачили в ньому швидше творчий початок. Також зустрічалися відповіді: зрілість, затишок, розраду, байдужість, мода, процвітання. Основний асоціацією став - СВЯТО.
Ж) Білий
Рис. 13 Асоціації на білий колір
За результатами дослідження з'ясувалося, що білий колір також асоціюється позитивно. Більшість людей (23 людини) бачать в ньому щось приємне, ніжне і чисте. Зустрічалися також асоціації: дурість, порожнеча, легкість, свобода, холод. Основна асоціація - ЧИСТОТА.
З) Чорний
Рис. 14 Асоціації на чорний колір
З усіх досліджуваних квітів тільки даний колір викликав більший негатив (17 людина асоціює його з неприємними емоціями). Також зустрічалися відповіді: негатив, невпевненість, класика, боротьба, пристрасть, захист. Основний асоціацією став - ТРАУР.
. Найбільш популярні кольори в Росії (розставити бали по ранжиру від 6 найпопулярніший, до 1, що не популярний). Оцінювалося, виходячи з переваг опитуваних.
Рис. 15 Популярні кольори в Росії (на думку опитуваних)
Найпопулярнішим кольором в Росії (за результатами дослідження) став білий (178 балів). На другому і третьому місцях червоний (173) і блакитний (159). Це пов'язано з тим, що ми найчастіше бачимо на екранах, в журналах рекламу з використанням саме цих квітів.
. Розподіл кольору за ступенем ефективності залучення уваги (від 0 до 100) (людей просили згадати, які найчастіше зустрічаються кольору в магазинах, які вони відвідую і де здійснюють різні покупки).
Рис. 16 Ефективність залучення уваги
На підтвердження попереднього дослідження найбільш ефективними квітами можна вважати бірюзовий (+2052) і блакитний (2048). На другому місці опинився червоно-рожевий (1895) і третьому - синій (1852). Найменш популярними стали інтенсивно-лимонний (1228,2) і коричневий (1241,5).
. Який колір стимулює вас на зді...
