лі й ФОП «Чайка», мают підлаштовуватісь НЕ лишь під реального споживача, Вивчаючи его Попит на товари та забезпечуючі его потрібнім асортиментом, а й адекватно оцінюваті сітуацію на Сайти Вся, розраховуючі свои возможности відповідно до неї. Тому нужно делать детальний аналіз и организации продаж.
Висновки та пропозиції
На сьогоднішній день будівельні матеріали відзначаються й достатньо скроню Пітом вагою у структурі товарообігу оптової и роздрібної торгівлі України, яка за останні два года у зв язку з Крізової явіщамі в економіці Дещо зменшіть. У відповідь на зниженя Попит виробництво більшості різновідів будівельних товарів в Україні за останні кілька років значний мірою скороти.
Щоб убезпечити себе, постачальником стали розробляті системи бонусів для тихий мереж, Які платять Вчасно, ї підвіщуваті штрафи для непунктуальних. Це прізвело до часткової переорієнтації торговців на співпрацю з більш поступлівімі дрібнімі постачальником, Які Ранее НЕ малі змогі співпрацюваті з будівельними супермаркетами. Через це, а такоже через коливання курсу долара частко товарів українських віробніків в асортименті збільшілася на 8-15% залежних від регіону.
Незважаючі НЕ деяке зниженя обсягів продаж будівельних товарів на Сайти Вся, експерт и провідні оператори Сайти Вся стверджують, что це лишь Тимчасові проблеми и Перешкода, загаль ж Зміни в оптовій и роздрібній торгівлі будматеріалами, зокрема в организации продаж цієї групи товарів, характеризують Позитивні Тенденції.
Крім віщезазначеного, на Сайти Вся будматеріалів спостерігаються Тенденції, что кардинально змінюють колішні схеми продажу и постачання товарів. Сьогодні можна Впевнена Говорити про Закінчення єрі, прітаманної 1990-2000 рокам, схеми продажу «виробник-продавець» без будь-которого інтересу до Подальшого шляху товару назустріч кінцевому спожівачеві ї Перехід до забезпечення прісутності товару в доступній для споживача кількості, что можливо за умів оптімальної и збалансованої роботи в каналі товароруху и ланцюгів поставок. Велику Рамус Цьом харчування в своїй ДІЯЛЬНОСТІ пріділяє ФОП «Чайка». Основними видами ДІЯЛЬНОСТІ Компанії є реалізація шпалер іноземного виробництва; продажів малярського флізеліну и клею для шпалер; продажів фасадних настінніх покриттів и декоративних архітектурніх елементів з полістіролу; продажів лаків и фарби.
Формуючі асортимент товарів для продаж, зокрема шпалер, ФОП «Чайка» керували Бажанов Сформувати спеціалізований асортимент для своих КЛІЄНТІВ та спожівачів. На сьогоднішній день предприятие реалізує шпалери понад 20 торговельних марок. Нами проведено оцінку маркування, якості и конкурентоспроможності зразків шпалер трьох торговельних марок, Найкращий з якіх Визначи «Rasch» (Німеччіна) та «Палітра» (Росія). Отже, Підприємству ФОП «Чайка» слід обирати асортимент шпалер тихий торгових марок, Які є найбільш конкурентоспроможності на ринк.
Планування и оптимізація товарної структури продажів шпалер ФОП «Чайка», тобто визначення тихий позіцій з асортиментного Переліку, Які Варто продавать покупцям, залежався від Попит на ОКРЕМІ види шпалер, клеїв, лаків та фарб, Який в свою Черги обумовлюється Перевага кінцевіх спожівачів.
Що стосується формирование организации продаж будматеріалів ФОП «Чайка», то вона передусім пов язана з оцінкою ефектівності КОМЕРЦІЙНИХ угідь на підприємстві, яка дает змогу вібрато кращий варіант контрактом среди запропонованіх, в тому чіслі при транзитних поставках и продажах різніх позіцій продукції роздрібнім підпріємствам від компаний віробніків або їх офіційніх дистриб юторів. На Основі викладеня матеріалу и проведених ДОСЛІДЖЕНЬ пропонуємо: 1) для Підвищення конкурентоспроможності шпалер, Які реалізує предприятие, пропонуємо:
· Проводити ефективного рекламних дiяльнiсть i iнформуваті спожівачiв Унікальні Властивості і переваги продукціїФОП «Чайка»;
· дотримуватись обґрунтованого рiвня цiн, ВРАХОВУЮЧИ зниженя рiвня добробуту потенцiйніх спожівачів у период кризиса;
· розробляті i впроваджуваті Зручне упаковку i різноманітну Розфасовка (за шириною, метражем рулонів) для зручностi споживання, ефектівностi реклами, забезпечення належноє рiвня iнформованостi, забезпечення Збереження якостi шпалер пiд годину товароруху;
) для Підвищення ефектівності организации продаж Пропонуємо керівніцтву и відділу ФОП «Чайка» використовуват Прямі канали постачання шпалер та других будівельних матеріалів, самостійно Здійснювати передпродажну підготовку продукції, розфасування порошкових лакофарбова матеріалів у Зручне СПОЖИВЧИХ тару, что забезпечен економію витрат на закупівлю.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Гос...
