ва за балансовою прибутку (баланс. пр./повну з-сть * 100%)
15%
З табл.16 видно, що на податки та платежі з балансового прибутку підприємство втрачає 168 733,96 руб на рік. p> Дохід характеризує кінцевий результат діяльності підприємства, який обчислюється шляхом виключення з виручки (без ПДВ) всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції, що увійшли в повну собівартість крім витрат на оплату праці всього персоналу підприємства. Для ТОВ дохід становить 1674 033,37 руб. на рік. Це означає, що саме таку річну суму отримають підприємство у вигляді прибутку і працівники у вигляді заробітної плати до сплати податків з прибутку.
Рентабельність характеризує ефективність роботи підприємства за певний період часу (У даному випадку - рік) і вимірюється у відсотках. У даній роботі розраховуємо тільки рентабельність виробництва. Для порівняння визначаємо рентабельність виробництва по чистому прибутку (чиста пр./повну з-ть * 100%) і рентабельність виробництва за балансовою прибутку (балансова пр./повну з-сть * 100%).
Перше значення дорівнює 11%, друге - 15%. Фізично це означає, що на кожен вкладений у виробництво рубль підприємство отримує 11 копійок (11% з рубля) чистого прибутку (Або 15 копійок балансового) на свій розрахунковий рахунок, що він повертає цей вкладений рубль на витрати).
Можна зробити висновок, що підприємство досить ефективне, оскільки різниця в рентабельності в 4% (15% - 11%) є невеликим відхиленням і собівартість товару визначається як В«оптимальнаВ».
РОЗДІЛ 3. ОЦІНКА ОСНОВНИХ НАПРЯМІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ
3.1. Основні напрямки ціноутворення
Фірма не просто призначає ту чи іншу ціну, вона створює цілу систему ціноутворення, що охоплює різні товари і вироби в рамках товарного асортименту і враховує відмінності у витратах з організації збуту в різних географічних регіонах , відмінності в рівнях попиту, розподілі покупок за часом і інші фактори. Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі. p> Стратегічний підхід фірми до проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги пред'являє етап висування на ринок. Розглянемо деякі стратегічні рішення в напрямку ціноутворення. p> Встановлення ціни на справжню новинку. Фірма, що випускає на ринок захищену патентом новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати або стратегію "зняття вершків", або стратегію міцного впровадження на ринок. Стратегія зняття вершків. Багато фірм, які створили захищені патентом новинки, що базуються на великих винаходи, коли витрати освоєння нового ринку (реклами та інших засобів просування виробів до споживачів) виявляються для конкурентів занадто високими, коли необхідні для виробництва нового продукту сировину, матеріали та комплектуючі вироби є в обмеженій кількості або коли занадто важким виявляється збут нових продуктів, спочатку встановлюють на них найвищі ціни, які тільки можливо запросити, щоб "зняти вершки" з ринку. При цьому новий товар сприймають лише деякі сегменти ринку. Після того як початкова хвиля збуту сповільнюється, фірма знижує ціну, щоб залучити наступний ешелон клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи таким чином, фірма знімає максимально можливі фінансові "вершки" з самих різних сегментів ринку. При цьому бажано максимізувати короткостроковий прибуток доти, поки новий ринок не стане об'єктом конкурентної боротьби. p> Використання методу "зняття вершків" з ринку має сенс при наступних умовах: 1) спостерігається високий рівень поточного попиту з боку досить великого числа покупців; 2) витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець фінансові вигоди компанії; 3) висока початкова ціна не буде залучати нових конкурентів; 4) висока ціна підтримує образ високої якості товару. [7]
Стратегія міцного впровадження на ринок. Інші фірми, навпаки, встановлюють на свою новинку порівняно низьку ціну в надії на залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку. Прикладом такої стратегії може служити покупка великого заводу, встановлення на товар мінімально можливої вЂ‹вЂ‹ціни, завоювання великої частки ринку, скорочення витрат виробництва і по мірі їх скорочення продовження поступового зниження ціни. З чисто фінансової точки зору положення підприємства, яке сповідує даний підхід, може характеризуватися як збільшенням маси прибутку і доходу на вкладений капітал, так і значним падінням рентабельності. p> Тому при використанні навмисно низьких цін керівництво підприємства має якомога точніше розрахувати можливі наслідки, але в будь-якому випадку ступінь ризику дуже велика, т. к. конкуренти можуть швидко прореагувати на зменшення цін і істотно знизити ціни на свої вироби. При аналізі ринку і складанні прогнозу збуту підприємству, впроваджувати на ринок но...
