ву продукцію за ціною нижче середньої, потрібно також враховувати, що розмір зниження цін на його вироби повинен бути досить істотним (на 30-50%). І це навіть при значно більш високому рівні якості продукції, при наявності на конкретному ринку безлічі споживачів, готових заплатити вищу ціну за вироби поліпшеної якості або більш високого технічного рівня. достатню частку ринку й обсяг продажів. p> Встановленню низької ціни сприяють такі умови: ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню; із зростанням обсягів виробництва його витрати, а також і витрати по розподілу товару скорочуються; низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів. p> Встановлення ціни на новий товар-імітатор. У сучасних умовах встановлення цін на вироби і послуги, які вже є на ринку, не може здійснюватися у відриві від постійного вдосконалення технічних параметрів продукції і підвищення її якості. Всі ці зміни повинні проводитися з урахуванням вимог маркетингу, відповідно до запитів і перевагами конкретних груп споживачів. Очевидно, що якісне вдосконалення вже наявних на ринку виробів у відриві від потреб і бажань конкретних споживачів річ безглузда. У кожному разі підвищення якості супроводжується збільшенням витрат виробництва, а значить, і зростанням цін продукцію. Для успіху в конкурентній боротьбі керівництву підприємства належить виробити стратегію, спрямовану на постійне зниження цін на традиційні для даного сегмента ринку вироби і послуги. Тому в умовах сучасного ринку підприємство повинне одночасно вирішувати два на перший погляд взаємовиключні завдання: по-перше, забезпечувати постійне зростання якості і підвищення споживчих властивостей вже наявних на ринку виробів і, по-друге, постійно знижувати ціни на них. p> Від того, який з підходів вибрало керівництво підприємства, залежить не тільки його конкурентоспроможність на ринку, але і можливість забезпечення рентабельності виробництва при зниженні рівня цін, а значить, і довготривала стійкість фінансового становища підприємства. Фірма, яка планує розробити новий товар-імітатор, зіштовхується з проблемою його позиціювання. Вона повинна прийняти рішення про позиціювання новинки по показникам якості та ціни. На малюнку представлено дев'ять варіантів стратегії можливого якісно-цінового позиціювання. p> Встановлення ціни в рамках товарного асортименту. Фірма зазвичай створює не окремий товар, а цілий товарний асортимент. Тоді необхідно встановити поетапне поділ цін на різні товари. При встановленні цінової сходинки кожного рівня необхідно враховувати відмінності у собівартості різних товарів, різницю в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. Завдання продавця - виявити відчуваються споживачем якісні відмінності товарів, що виправдовують різницю в цінах. p> Встановлення цін на обов'язкові речі. У ряді галузей промисловості виробляють так звані обов'язкові речі, які підлягають використанню разом з основним товаром. Виробники основних товарів часто призначають на основні товари низькі ціни, а на обов'язкові додатки встановлюють високі націнки, в результаті чого їм вдається забезпечити високий прибуток за рахунок продажу обов'язкових додатків. Іншим виробникам, не пропонують власних обов'язкових додатків, доводиться для отримання такого ж валового доходу встановлювати на свій товар більш високу ціну. p> Встановлення цін зі знижками і заліками. В якості винагороди споживачів за певні дії багато фірм готові змінювати свої вихідні ціни. Знижки за платіж готівкою - зменшення ціни для покупців, які платять готівкою. Такі знижки допомагають поліпшити стан ліквідності продавця і скоротити витрати у зв'язку зі стягненням кредитів і безнадійних боргів. Знижка за кількість закуповуваного товару - зменшення ціни для покупців, які купують великі кількості товару. Знижки служать для споживача стимулом робити закупівлі в одного продавця, а не у кількох постачальників. Функціональні знижки виробники пропонують службам товароруху, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання, ведення обліку. Сезонні знижки - зменшення ціни для споживачів, які роблять позасезонні покупки товарів або послуг. Вони дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом всього року. Заліки - інші види знижок з прейскурантної ціни. Наприклад, товарообмінний залік - це зменшення ціни нового товару за умови здачі старого, або залік на стимулювання збуту - виплати або знижки з ціни для винагороду дилерів за участь у програмах реклами і підтримки збуту. [8]
Встановлення цін для стимулювання збуту. За певних обставин фірми тимчасово призначають на свої товари ціни нижче прейскурантних, а іноді нижче собівартості. Ось різні форми таких цін: а) Фірми можуть встановлювати на деякі товари ціни як на "збиткових лідерів" заради залучення покупців у надії, що вони за одне придбають й інші товари за звичайною ціною, б) Для залучен...
